売上安定と拡大– category –

SNSでは自分のアカウントのフォロワーがいかに多くても売り上げを作るのは大変です。その理由は自薦か他薦かという違いにあります。

久しぶりに完全に0点、お金をどぶに捨てるような広告を見掛けました。中小企業はこの手の広告を絶対使ってはいけません。

セールストークという言葉があります。確かにトーク力が重要だった時代もありますが、今はトーク力よりもはるかに重要な別のスキルが求められます。

良い商品なのに売れない、という現象がよく起きます。その原因は単純で、お客さんがあなたの思う「良い商品」を欲しがっていない殻です。

お客さんが表面的な部分で満足してしまうと、色々な課題が発生します。教える仕事をしている人はそうならないようにコントロールする必要があります。

ビジネスを急拡大させたいとき、ジョイントベンチャーを組むのが最も効果的です。

紹介の仕組みがないにもかかわらずお客さんの紹介が沢山発生しているとき、それは危険信号です。

売上が欲しいときは休眠資産を使うのが効果的です。そしてこの休眠資産は誰でも持っています。

チラシでは利益が出ない、という場合、チラシで集客した直接の売上だけを考えて姉妹が地です。でもいこの考え方は間違っています。

「この商品はとても良いもので、誰にでも効果があるんです」とおっしゃる方がいらっしゃいます。売れない理由はまさにそれです。

あるビジネスが閉店した、というのがニュースになっていました。経営者本人の発言の中に、そうなった最大の理由がありました。

顧客との関係をどのように築くか考えるとき、畜産の考え方が良い手本になります。

お客さんを拒んではいけない、という考えの方がいらっしゃいますが、これは間違いです。ビジネスは公共サービスではないので、お客さんをどんどん選別する方が良い結果に繋がります。

お客さんは新しい商品を好みます。効果的だとか品質が良いなんて事よりも新しい事を重視する人は少なくありません。

USJをマーケッターの森岡さんが立て直したというのは有名な話です。でも彼が具体的に何をやったのかを知っている人は多くはありません。

新規が先か、リピートが先かと問われたら多くの人が「新規が先」と答えるでしょう。でも実際はリピートを先に作った方が効果的です。

良いものなのに売れない、と感じたとき、その商品の「良さ」が売り手にとってだけの良さ担っている可能性があります。

起業した直後の方の悩みに「どうやって差別化すれば良いか分からない」というものがあります。デモ実際のところ、これはとても簡単に解決できます。

どのSNSを使えば良いかと悩んでいる人が時々います。でもこの悩みはお客さんを理解できていないということとほぼイコールの危険な状態です。

選択肢の数が多ければ多いほど商品は売れやすくなる。そう考えていませんか？実はこれ、全く逆です。