売上安定と拡大– category –

商品を売るとき、ついつい「この金額だとお客さんは出せないだろう」と考えてしまいがちです。でもこれは間違っています。

集客はビジネスの中で最も難しいポイントです。でも考え方次第でもっと簡単に集客する方法があります。にもかかわらずほとんどの人は自分から難しい方法を使おうとします。

集客するとき、何をどうやって集客すれば良いかわからない、というご相談を頂くことがあります。そんな時やべきことは理想のお客さんは誰かを考える事です。

普通の経営者は売上を求めます。一流の経営者は利益を求めます。でも超一流の経営者はお金ではなく別のものを目的に販売します。

お客さんを平等に扱うべきではありません。世界の法則に従って、公平に扱うべきです。つまり良いお客さんは特別扱いするべきです。

最近大企業の広告が下手くそになっています。ちょっとやそっとではなく、恐ろしくヘタです。

その昔、形態音楽プレイヤーと言えばウォークマンでした。でもiPodがウォークマンに勝ち、その後市場を全部ひっくり返しました。そのきっかけはたった一言の伝え方にありました。

お金を払ってくれるならどんなお客さんでも良い、と考えて集客する野はとても危険です。起業当初は仕方なくとも、少なくとも一定以上稼げるようになったらこの考え方は変えるべきです。

商品を作るとき、ロゴやデザインにはついついこだわりたくなります。でも、それ以前にお客さんが何を求めているかが明確にならなければお客さんに見てもらえる状態になりません。

メルカリやヤフオクを使ってビジネスをしよう、という話をよく聞きます。でもこれは多くの場合上手く行きません。やり方の問題ではなく、プラットフォームの性質自体に課題があります。

値段をつけるとき、ほとんどの人は原価を先に考えてそこから値段をつけます。これは間違ったやり方です。

個人や中小企業が販売している商品は基本的に説明が必要です。説明をしなければお客さんは商品の価値がわからず、商品を欲しいと思ってくれません。でも事前に説明しておけば比較的簡単に買ってもらえます。

自社の強みがわからず、一生懸命自分のビジネスについて考え続けている方がいらっしゃいます。でも残念ながら自分のビジネスを見ていても強みはわかりません。

商品を売るとき、いくら商品の説明をしてもあまり意味がありません。重要なのは相手がその商品を必要と認識するかどうかです。

商品を売るとき、沢山のメリットがあった方が売れそうに思えます。でも実際はたった一つの強力なメリットがあった方が商品は売れていきます。

沢山お客さんを獲得したければ、より多くの人に届くメッセージを作れば良い。これは一見正しそうに見えますが、完全に間違っています。

孫正義の師匠が顧客を維持するためにやっていた事があります。それは毎週お客さんにお手紙を出す、という方法でした。

価格を上げるとクレームが増えるという心配をする方がいらっしゃいます。でもこれは完全に間違いです。

商品が売れないとき、ついつい商品をうたがってしまいがちです。でも実際は商品ではなく伝え方が重要です。

時々お客さんに対して平等に接する必要があると信じている人がいます。でもこれは明確に間違いです。