売上安定と拡大– category –

有名になれば商品は売れる、と考えてしまいがちですが、実際は有名なだけでは商品が売れるようにはなりません。

毎月の売上を作るとき、月初の時点で半分程度売上が確定していればうれしいですよね。それを実現する方法があります。

自分の商品をアピールするとき、何をどう伝えれば良いかがわからないというケースがあります。そんな時はお客さんに聞くのが一番です。

商品の売れ行きを最も大きく左右するのは、その商品の価値の伝え方です。これがダメだとどんなに有利な状況でも売れません。

紹介が欲しいなら、最も重要なのは既存のお客さんに紹介のお願いをすることです。その次にやるべきことは紹介が発生しやすいシチュエーションを生み出す事です。

一度商品を買ってくれた既存のお客さんにまた商品を販売するのをためらう方がいます。でもこれはあなたにとってだけでなく、お客さんにとってとても困ったことです。

マーケティングはB2C相手でなければ使えないと考えられています。実際はB2Bのフォローアップにこそマーケティングは重要です。

商品を売るとき、いつでも買えるようにしておいた方がお客さんが買いやすくて売上が増えそうに思えます。でもこれは完全に間違いです。

FAXなんて時代遅れ、といわれています。でも実際のところFAXは今でも一線級のツールです。

時代が変わっても媒体が変わっても、そして恐らくこの先もビジネスで最も重要な力があります。それは「メッセージ」です。

商品の価値について説明する野を恥ずかしがる方がいます。でもこれはとてももったいない事です。

商品を愛しすぎるのは危険です。商品を愛するあまりお客さんが見えなくなってしまう危険があるからです。

商品を買ってもらったらファンになってもらえるようにコミュニケーションを重ねよう、という人がいます。でもこれは順番を考えないと危険です。

お客さんのためにと思ってバリエーションを作ると、たいていの場合売上は減ります。何十種類も選択肢を用意しているなら、逆に減らす事をお勧めします。

お客さんに情報を伝えるとき、あれもこれもそれも、とたくさん伝えていませんか？たくさん伝えるのは一つも伝えていないのと実質的に同じです。

商品を販売するとき、ついつい商品の良いところの説明を積み重ねて売りたくなってしまいがちです。でもこれはあまり良いやり方ではありません。もっと簡単に商品を売るには感情に働きかける必要があります。

フェラーリという超高額車があります。でも普通に考えて最低数千万円という車しか作っていないというのは、どうして成立するのか不思議ですよね。その秘密は価格戦略にあります。

商品を売るとき、ついつい「この金額だとお客さんは出せないだろう」と考えてしまいがちです。でもこれは間違っています。

集客はビジネスの中で最も難しいポイントです。でも考え方次第でもっと簡単に集客する方法があります。にもかかわらずほとんどの人は自分から難しい方法を使おうとします。

集客するとき、何をどうやって集客すれば良いかわからない、というご相談を頂くことがあります。そんな時やべきことは理想のお客さんは誰かを考える事です。