売上安定と拡大– category –

個人や中小企業が販売している商品は基本的に説明が必要です。説明をしなければお客さんは商品の価値がわからず、商品を欲しいと思ってくれません。でも事前に説明しておけば比較的簡単に買ってもらえます。

自社の強みがわからず、一生懸命自分のビジネスについて考え続けている方がいらっしゃいます。でも残念ながら自分のビジネスを見ていても強みはわかりません。

商品を売るとき、いくら商品の説明をしてもあまり意味がありません。重要なのは相手がその商品を必要と認識するかどうかです。

商品を売るとき、沢山のメリットがあった方が売れそうに思えます。でも実際はたった一つの強力なメリットがあった方が商品は売れていきます。

沢山お客さんを獲得したければ、より多くの人に届くメッセージを作れば良い。これは一見正しそうに見えますが、完全に間違っています。

孫正義の師匠が顧客を維持するためにやっていた事があります。それは毎週お客さんにお手紙を出す、という方法でした。

価格を上げるとクレームが増えるという心配をする方がいらっしゃいます。でもこれは完全に間違いです。

商品が売れないとき、ついつい商品をうたがってしまいがちです。でも実際は商品ではなく伝え方が重要です。

時々お客さんに対して平等に接する必要があると信じている人がいます。でもこれは明確に間違いです。

SNSでは自分のアカウントのフォロワーがいかに多くても売り上げを作るのは大変です。その理由は自薦か他薦かという違いにあります。

久しぶりに完全に0点、お金をどぶに捨てるような広告を見掛けました。中小企業はこの手の広告を絶対使ってはいけません。

セールストークという言葉があります。確かにトーク力が重要だった時代もありますが、今はトーク力よりもはるかに重要な別のスキルが求められます。

良い商品なのに売れない、という現象がよく起きます。その原因は単純で、お客さんがあなたの思う「良い商品」を欲しがっていない殻です。

お客さんが表面的な部分で満足してしまうと、色々な課題が発生します。教える仕事をしている人はそうならないようにコントロールする必要があります。

ビジネスを急拡大させたいとき、ジョイントベンチャーを組むのが最も効果的です。

紹介の仕組みがないにもかかわらずお客さんの紹介が沢山発生しているとき、それは危険信号です。

売上が欲しいときは休眠資産を使うのが効果的です。そしてこの休眠資産は誰でも持っています。

チラシでは利益が出ない、という場合、チラシで集客した直接の売上だけを考えて姉妹が地です。でもいこの考え方は間違っています。

「この商品はとても良いもので、誰にでも効果があるんです」とおっしゃる方がいらっしゃいます。売れない理由はまさにそれです。

あるビジネスが閉店した、というのがニュースになっていました。経営者本人の発言の中に、そうなった最大の理由がありました。