単価向上– category –

値上げをする時、何も考えずに値札を書き換えるだけでは失敗します。値上げをするなら、その値段を受け入れてもらうための努力と、それでも受け入れてもらえないときの覚悟をしておく必要があります。

お客さんに商品を高いと言われてしまう理由は、決して値付けが高いからでも、あなたの商品の価値が低いからでもありません。

年収1,000万円を達成したいなら、まず絶対に必要な前提があります。それは高額化です。これが達成できていないと年収1,000万円は物理的に不可能と言っても良いくらいです。

商品の値段を理由なく低く設定するのは危険です。「お客さんのためを思って」というのは決して理由にはなりません。

お客さんは平等に扱うべきではない、クレーマーは排除せよ、というのはよく言われます。でも、本当に大事なのはその逆側、優良顧客をどう扱うかです。

目標年収を達成するために、最も必要な事は商品単価を検討することです。これをしないと、必要な販売数量が非現実的な数字になってしまう事があります。

商品をより高く買ってもらうために、最も根源的な効果があるのは商品の価値をお客さんに伝え続ける活動です。

販売に関わっている経営者なら、値上げについて考えない日はないと思います。多くの方が値上げを怖いと言うのですが、実は値上げを受け入れてくれるお客さんは私たちが考えている以上にいます。

商品は安く売る事が正しい、と考えられています。これは大きな間違いです。というのも価格を下げることによって、お客さんに二つの大きなデメリットが発生するからです。

こだわりのあまり、自分たちにしか分からない言葉で商品説明をしてしまうことがあります。これはとてももったいない事です。お客さんに分かる言葉、伝わる言葉で伝えるだけで、客単価が向上します。

高額で利益率の大きな商品を売りたい、けど難しいと考えている方は少なくありません。でも、実は誰でも高額で利益の大きな商品を作れます。

最も商品を買ってもらいやすい瞬間はいつか？という質問に対して、正しく回答できる人はめったにいません。というのも、そのタイミングでは商品を売ろうと考える人がほとんどいないからです。

お客さんが喜んで値上げを受け入れてくれる方法があります。それはあなたの商品が持っている本当の価値をお客さんに伝えることです。

客単価を増やすにはセット販売で売価を上げるという方法が使えます。でも、そうすると利益率が減りますよね。しかし心配は要りません。この場合大事なのは利益「額」なのです。

「客単価を上げよう」という話をすると、まず真っ先に考えるのが値上げです。でも、値上げをしなくても客単価は上げられます。

全く同じ商品でも、販売する人を変えると、お客さんが受け取る価値が変わります。価値が変わるということは値段が変わります。つまり、ターゲットを変えることで、あなたの商品を高く買ってくれるお客さんが見つかります。

商品を販売するとき、ついつい安い金額設定をしたくなってしまいがちです。でも値段だけを武器に戦うのは完全に負け戦です。と言うのも大企業に値段で勝てる理由がないからです。