単価向上– category –

「高い商品が売れない」と嘆いている方をよく見かけます。でもよく見て見ると、売れない原因は単純に情報を伝えていないからであることが大半です。

商品を買った直後のお客さんは商品を買わない、というのは間違いです。むしろ商品を購入した後は購入意欲が高い状態になっているため、商品が売れやすい状態になっています。

高額な商品は売りづらいと考えられています。でも実際のところ、高額な商品を扱う方がビジネスは簡単などころか、起業直後は高額な商品じゃないとまともにビジネスを構築できない可能性もあります。

価格の高い商品を売りたいと思っている人は多いと思います。一方で、価格が高い商品とは原価が高い商品だと勘違いしている人も少なくありません。

値上げをするときはお客さんに商品の価値を伝えることが重要です。でも、それ以前に信頼してもらえなければコミュニケーションが成立しません。

商品の価格を決定するとき、たいていは「どのくらいの価格設定だと売れやすいか？」と考えます。でもこれはとても危険です。

安い商品しか売れない場合、その原因を自分で作ってしまっているケースが少なくありません。というのも集客の方法でだいぶ変わるからです。

世の中では間もなくブラックフライデーセールが開催されます。でも小規模ビジネスではブラックフライデーセールはやめた方が良いです。

値引きを意味なくするのは危険です。値引きをするならその理由を説明し、今回だけの特別な値引きである事を伝えましょう。

自分よりすごい人が自分が付けたい価格より安くサービス提供しているから、値段を上げられない。これは間違った悩みです。

商品が高いと言われてしまう理由の大半は、お客さんがあなたの商品の価値を受け入れられるだけの説明をしていないことにあります。

顧客数が多ければそれだけビジネスは大きくなるように思えます。でも実際は顧客数が少なくても大きなビジネスに育てる事は可能です。

お客さんは多い方がいいというのがビジネスの常識です。でも、実際はお客さんを少なくして売上を作った方が経営しやすい状態を作れます。

高額な商品を提供するのは後でいいと思っているそこのあなた。それはとても危険な考え方です。起業初期ほど高単価商品が必要です。

以前はいつでもやっていた印象のあるミスドの100円セール。2016年を最後に行われていませんが、その結果ミスドはどうなったのでしょうか。

お客さんに値段以外の判断材料を提供していますか？価格以外の情報提供を、しないとお客さんは商品名と値段だけで判断する事になってしまいます。結果として安い商品しか売れないという現象が発生します。

ずっと前、ぼろぼろのアパートに住んでフェラーリに乗っている人がテレビに出ていました。同じように、あなたの商品を買うかどうかもお客さん次第です。

商品の価格を上げればいろいろ楽になるのはわかる。わかっているけど値上げをするのは怖い。そんなときは商品について細かく言語化してみることをおすすめします。

お客さんが商品の値段を見て「高い」と反応したとき、まず疑うべきはあなたが十分に商品価値を伝えられているかどうかという点です。

自分が売りたい金額を我慢して、商品が売れるように価格を調整する。これは経営者の怠慢です。値段を下げる事を考える暇があったら、自社商品の価値をどう伝えればお客さんが受け入れてくれるかを考えてください。