単価向上– category –

「顧客のニーズ」という言葉が好きな経営者は少なくありません。でも実際に顧客のニーズに合わせた商品を作ると大失敗することになります。

客数が少ないときにはLINEやメールマガジンを運用しても意味がない。多くの人はそう考えていますが、これは間違いです。

当たり前の話ですが、より大きな売上を作りたければより大きな金額を支払ってくれる相手に対して仕事をする方が効果的です。つまり、支払い能力の低い人を顧客にするべきではありません。

人は値上げを恐れます。自分の商品の値段を上げることで自分のビジネスが壊れてしまうのではないかという恐怖を持っているわけです。でもこれは幻想です。

安売りは企業努力では断じてありません。価格を上げて売る事こそ企業の努力です。

商品の価値について説明する野を恥ずかしがる方がいます。でもこれはとてももったいない事です。

フェラーリという超高額車があります。でも普通に考えて最低数千万円という車しか作っていないというのは、どうして成立するのか不思議ですよね。その秘密は価格戦略にあります。

商品を売るとき、ついつい「この金額だとお客さんは出せないだろう」と考えてしまいがちです。でもこれは間違っています。

値段をつけるとき、ほとんどの人は原価を先に考えてそこから値段をつけます。これは間違ったやり方です。

商品を売るとき、いくら商品の説明をしてもあまり意味がありません。重要なのは相手がその商品を必要と認識するかどうかです。

価格を上げるとクレームが増えるという心配をする方がいらっしゃいます。でもこれは完全に間違いです。

「この商品はとても良いもので、誰にでも効果があるんです」とおっしゃる方がいらっしゃいます。売れない理由はまさにそれです。

値上げをすると商品が売れなくなるのが怖い、というのはある意味正しい感覚です。というのも、値上げに合わせて売り方を変えなければならないケースがあるからです。

商品を値上げするとき、お客さんが離れてしまうのは心配ですよね。でも商品に関するストーリーを語れば離れて行くお客さんは最小限に減らせます。

商品がなかなか成約しないとき、その原因に自信のなさが隠れていることがあります。

施術などのサービスは一般的に時間が長い方が良いと考えられています。でも本来これは違います。

商品が高いという理由で断られるとき、まず考えることがあります。それは「十分にお客さんは欲しいと思っていたか？」というものです。

多くの経営者は利益を増やしたいと考えています。大抵はそのために集客を頑張るのですが、これは間違っています。

商品の良さを伝える事を遠慮する方がいらっしゃいます。気持ちはわかりますが、これはとてももったいない事です。

一生懸命働いているのに利益が残らない。そんな時、真っ先に疑うべきは価格設定です。