2022年8月– date –
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売上安定と拡大
メールマガジンは雑談で
メールマガジンやニュースレターのネタが足らないというご相談をよく頂きます。確かに仕事の事しか書けないとなると、ネタがなくなってしまいますよね。でも心配入りません。コミュニケーションのネタは軽い話題で大丈夫です。 -
雑談
スキー板の入荷が早すぎる
選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 え!もうスキー板入ってくるの? これ、学生時代にバイトしていたスポーツ用品店で、お盆明けに倉庫で言ったセリフです。 当時、僕は大手スポーツ用品店で朝の荷受けのバイトをしていました。トラックから荷... -
売上安定と拡大
チラシの効果がない理由:面倒くさい
チラシの効果が出ない理由は読まれていないからですが、読まれない理由の中で二番目に大きなものが「面倒くさい」というものです。チラシの面倒くささを減らすには三つのことに取り組む必要があります。 -
売上安定と拡大
クラウドファンディングの極意
クラウドファンディングの成功とは、大きな金額を集める事ではありません。ファンディングで支援してくれたお客さんと縁をつなぎ、その後も継続的に商品を買って頂く事が本当のゴールです。そのためにはコミュニケーションが重要です。 -
売上安定と拡大
簡単な分野で勝負しよう
アンケートで批判的な意見があると、ついついそれに引っ張られて行動してしまいます。その人に満足してもらう為に商品を改善したり、そんな意見を言う人にも商品を買ってもらえるような戦略を考えたり。でもそれは無駄です。 -
思考術
成功する人としない人のたった一つの違い
選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 同じセミナーに参加したり本を読んだりしても、上手くいく人と上手くいかない人がいます。 先日懇親会でその違いは何だと思いますか?という質問を頂きました。 私の答えは「行動するかしないかの違いです」... -
思考術
当たり前を疑え
世の中には常識だから、というだけで無条件に信じられていることがたくさんあります。でもそれを疑い、常識を壊すことによって新たな価値を生み出せる可能性があります。特に古い慣習は現代に合わせて調整できないか考えてみてください。 -
仕事術
型やルールは堅苦しいだけじゃない
型やルールというと行動を縛るものですよね。だから自由さを大事にしたい人からは型やルールは嫌われるのが一般的です。でも、型やルールがあることによって、基準が明確になったり、失敗に気づいたりできるようになります。 -
思考術
実は大事な精神論
現状打破のためにやるべき事はわかっていて、具体的に何をすればいいのかもはっきりしている。にもかかわらずなんだか行動を起こせないままずるずると日々を過ごしてしまっている。そんなときはハウツーではなく心に目を向ける必要があります。 -
売上安定と拡大
「良い物を安く」の罠
「良い物を安く売る」というのは多くの経営者が心がけている事です。でも、これは必ずしも良いことばかりではありません。というかお店側にとってはむしろマイナス面の方が大きいくらいです。 -
売上安定と拡大
中学生、昭和の歌にハマる
一般的に古いものは時代遅れと考えられています。でも実際、人間の感性はそう簡単には変わりません。だから、古い時代の物が現代でもリバイバルします。同じように古い時代のヒット広告は現代でも大成功します。 -
売上安定と拡大
正論より感情
人間は感情の生き物です。だから、論理的に考えて正しい事でも、感覚的に受け入れられなければ受け入れません。ビジネスの現場だけでなく、コミュニケーションを取るときにはこの点に気をつけると物事が上手くいきます。 -
売上安定と拡大
ターゲット別チラシの作り分け
チラシを作るときにはターゲットを絞るべき、というのはチラシの基本を学んだことのある方ならご存じだと思います。でも、一番気をつけるべきターゲットは新規のお客さんか、リピートのお客さんか、という違いです。 -
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こだわり料理の居酒屋が潰れた理由
こだわりの料理を出しているのに、お客さんがこだわった料理ではなくどこにでもあるようなポテトフライや焼き鳥しか注文してくれなくて潰れた、というお店があるそうです。こだわりの料理を注文してくれないのは店主の責任です。 -
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DM最大のハードル
ダイレクトメールは開封してもらえなければ効果を発揮しません。だから、開封してもらうという一点のために全力を尽くす価値があります。開封してもらうには大きく三つの方法があります。さらに、開封しなくてもよくする方法も使えます。 -
売上安定と拡大
「文字が多いと読まれない」の間違い
文章量が少ない方が読んでもらえるという考えは間違っています。文章は短くてもお客さんが興味を持たなければ読まれません。さらに、成約率で言えば文章量は多い方が成約率が高い傾向があります。お客さんは情報を欲しているのです。 -
売上安定と拡大
イメージ画像の危険性
選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 先日商品紹介ページの相談を受けたときのこと。 その方は「競合のページは綺麗な画像を使って目を引いているけど、自分には綺麗な画像を作る技術がない」ということで悩んでいました。 確かに、商品紹介ペー... -
売上安定と拡大
人の感覚はアテにならない
経営をしていると、なんとはなしに不安を感じてしまうことがあります。具体的に何が悪いのか分からないものの、不安で仕方がない、という状況ですね。この不安は数字にしてみると意外と簡単に解消できます。 -
売上安定と拡大
サービスのおかげで客離れ
サービスと思って色々なものをつけてお客さんに提供することはありますよね。こちらは善意のつもりでも、お客さんにとってはそれが負担に感じてしまうことがあります。このため、サービスしすぎないように気をつける必要があります。 -
売上安定と拡大
「お客さんの欲しいものを売る」ではダメ
お客さんの欲しいものを売ればビジネスは大丈夫、という時代は終わりました。お客さん自信が認識している「欲しい」を超え、本当にお客さんに必要なものに気づいてもらう手助けをし、より高い価値を受け取ってもらわなければ、ビジネスは成長できない時代です。
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