新規集客– category –
見込み顧客集めや新規集客獲得に関する記事。現在整理中です。
-
チラシやLPやLINEは書き出しが8割
チラシやLPやLINEの効果をもっと上げたい。でもどこから改善していいかよくわからない。そんなときはまず見出しを修正してみることをおすすめします。 -
信頼してもらうにはセールス以外が重要
現代では情報が氾濫しすぎていて、売り手が発信する情報が信頼されていない状態になっており、商品が売れづらくなっています。 -
競合が増えているならターゲットを絞ろう
競合が増えて困るなら、ターゲットを絞ってビジネスをすればほとんど競合が入ってきませんし、入ってきてもかなり有利にビジネスをできます。 -
集客メッセージの基本形
集客メッセージをどう作ったら良いかわからない。そんなご相談をよくいただきます。これを解決するには、集客メッセージの基本的な型をそのまま使うのが一番です。 -
選択肢を増やしたら失敗
お客さんのために色やバージョンなどの商品の選択肢を増やしている、という方は多いと思います。これ、逆効果かも知れません。 -
一人からたくさん紹介をもらうコツ
同じ人から紹介をもらい続けるためには、ちょっとしたコツがあります。それは紹介をしてくれたお客さんにはちゃんとお礼をする、ということです。ついつい忘れがちなので、しっかり仕組みにしておく事が大事です。 -
より確実に紹介してもらう秘訣
紹介してくれるって言ったのに、一向に紹介のお客さんがやってこない。この原因は、お客さんが紹介刷る人を探してくれないからです。お客さんが紹介客を探す手助けをしましょう。 -
紹介してもらうための大前提
紹介が欲しい時、お客さんにしっかりと紹介をお願いする必要があります。ただし、急に紹介をお願いするとお客さんが困ってしまうので、先に紹介を印象づけておく必要があります。 -
紹介が発生しない理由
良い商品を作っていれば紹介してもらえる。そう考えている人は少なくありません。でも実際のところ、商品が良いだけでは紹介は生まれません。 -
商品の売れ行きを決めるのは「売り方」
良い商品なのに売れない、という言葉の背景には危険な前提が潜んでいます。実際に商品が売れるかどうかを決めるのは商品の善し悪しではなく売り方です。 -
値引きの正体
値下げをすると売れるのは、安いから売れるのではありません。値引きの本質は価格が下がることではないのです。 -
商品について自意識過剰になろう
自分自身について自意識が強すぎるのはちょっと困りものです。でも、商品についてはむしろ自意識過剰に、商品がお客さんからどう見られているか敏感になっておく必要があります。 -
お客さんがほしいものは何?
お客さんが欲しいものは製品やサービスだ、と思っているならそれは大きな間違いです。本当に欲しい物が分かれば、ビジネスはもっともっと大きくできます。 -
だから潰れるんですよ・・・
またお店が一件閉まるそうです。このお店に関してはできたときからいつかそうなるだろうなぁという感じがありました。その理由はお客さんを見ていなかったからです。 -
テレビCMは時期尚早
テレビCMを出すべきかどうか、という議論があります。結論から行ってしまうと、ほとんどの企業にとってテレビCMは検討する必要すらありません。 -
「専用」の魔力
「○○専用」という商品を見かけると、「○○」に当てはまる人はついついその商品を買ってしまう傾向があります。専用品というのは売上拡大のキーになるのです。 -
伝わらない説明
お客さんに自分の商品を説明するとき、商品を長く扱っていればいるほどお客さんに細部を飛ばして説明してしまいがちです。これは危険です。 -
99%が犯すホームページの間違い
ホームページを作るときに、99%の人が犯す間違いがあります。しかもその間違いは「そういうもの」として受け入れられていて、誰も疑いを持ちません。 -
お客さんが求めているものを提供しよう
商品を販売するとき、ついつい「この商品どうやったら売れるかな」と考えてしまいます。これでは商品は売れません。「お客さんは何をほしがっているかな」という目線から考えられるようになると、商品は売れるようになります。 -
きれいなデザインの危険性
自社のチラシやホームページはきれいに作った方が良いですよね。・・・残念、これは間違いです。必要なのはきれいかどうかではなく、売り上げにつながるかどうかです。