新規集客– category –

どこでどうやって商品を訴求すれば飯川からない時、自問するべき樋があります。それはあなたの顧客にとってあなたの商品はどんな価値を持っているか、という質問です。

お客さんが商品を買うときの最大の理由は「痛みをなくしたい」というものです。だから商品を売るときにはこれを身につける必要があります。

何か提案をしたとき「検討します」といわれるケースがあります。これは実質的に失敗です。

有名になれば商品は売れる、と考えてしまいがちですが、実際は有名なだけでは商品が売れるようにはなりません。

自分の商品をアピールするとき、何をどう伝えれば良いかがわからないというケースがあります。そんな時はお客さんに聞くのが一番です。

商品の売れ行きを最も大きく左右するのは、その商品の価値の伝え方です。これがダメだとどんなに有利な状況でも売れません。

紹介が欲しいなら、最も重要なのは既存のお客さんに紹介のお願いをすることです。その次にやるべきことは紹介が発生しやすいシチュエーションを生み出す事です。

マーケティングはB2C相手でなければ使えないと考えられています。実際はB2Bのフォローアップにこそマーケティングは重要です。

商品を売るとき、いつでも買えるようにしておいた方がお客さんが買いやすくて売上が増えそうに思えます。でもこれは完全に間違いです。

FAXなんて時代遅れ、といわれています。でも実際のところFAXは今でも一線級のツールです。

時代が変わっても媒体が変わっても、そして恐らくこの先もビジネスで最も重要な力があります。それは「メッセージ」です。

商品を愛しすぎるのは危険です。商品を愛するあまりお客さんが見えなくなってしまう危険があるからです。

お客さんのためにと思ってバリエーションを作ると、たいていの場合売上は減ります。何十種類も選択肢を用意しているなら、逆に減らす事をお勧めします。

お客さんに情報を伝えるとき、あれもこれもそれも、とたくさん伝えていませんか？たくさん伝えるのは一つも伝えていないのと実質的に同じです。

商品を販売するとき、ついつい商品の良いところの説明を積み重ねて売りたくなってしまいがちです。でもこれはあまり良いやり方ではありません。もっと簡単に商品を売るには感情に働きかける必要があります。

集客はビジネスの中で最も難しいポイントです。でも考え方次第でもっと簡単に集客する方法があります。にもかかわらずほとんどの人は自分から難しい方法を使おうとします。

集客するとき、何をどうやって集客すれば良いかわからない、というご相談を頂くことがあります。そんな時やべきことは理想のお客さんは誰かを考える事です。

最近大企業の広告が下手くそになっています。ちょっとやそっとではなく、恐ろしくヘタです。

その昔、形態音楽プレイヤーと言えばウォークマンでした。でもiPodがウォークマンに勝ち、その後市場を全部ひっくり返しました。そのきっかけはたった一言の伝え方にありました。

お金を払ってくれるならどんなお客さんでも良い、と考えて集客する野はとても危険です。起業当初は仕方なくとも、少なくとも一定以上稼げるようになったらこの考え方は変えるべきです。