新規集客– category –

マーケティングはB2C相手でなければ使えないと考えられています。実際はB2Bのフォローアップにこそマーケティングは重要です。

商品を売るとき、いつでも買えるようにしておいた方がお客さんが買いやすくて売上が増えそうに思えます。でもこれは完全に間違いです。

FAXなんて時代遅れ、といわれています。でも実際のところFAXは今でも一線級のツールです。

時代が変わっても媒体が変わっても、そして恐らくこの先もビジネスで最も重要な力があります。それは「メッセージ」です。

商品を愛しすぎるのは危険です。商品を愛するあまりお客さんが見えなくなってしまう危険があるからです。

お客さんのためにと思ってバリエーションを作ると、たいていの場合売上は減ります。何十種類も選択肢を用意しているなら、逆に減らす事をお勧めします。

お客さんに情報を伝えるとき、あれもこれもそれも、とたくさん伝えていませんか？たくさん伝えるのは一つも伝えていないのと実質的に同じです。

商品を販売するとき、ついつい商品の良いところの説明を積み重ねて売りたくなってしまいがちです。でもこれはあまり良いやり方ではありません。もっと簡単に商品を売るには感情に働きかける必要があります。

集客はビジネスの中で最も難しいポイントです。でも考え方次第でもっと簡単に集客する方法があります。にもかかわらずほとんどの人は自分から難しい方法を使おうとします。

集客するとき、何をどうやって集客すれば良いかわからない、というご相談を頂くことがあります。そんな時やべきことは理想のお客さんは誰かを考える事です。

最近大企業の広告が下手くそになっています。ちょっとやそっとではなく、恐ろしくヘタです。

その昔、形態音楽プレイヤーと言えばウォークマンでした。でもiPodがウォークマンに勝ち、その後市場を全部ひっくり返しました。そのきっかけはたった一言の伝え方にありました。

お金を払ってくれるならどんなお客さんでも良い、と考えて集客する野はとても危険です。起業当初は仕方なくとも、少なくとも一定以上稼げるようになったらこの考え方は変えるべきです。

商品を作るとき、ロゴやデザインにはついついこだわりたくなります。でも、それ以前にお客さんが何を求めているかが明確にならなければお客さんに見てもらえる状態になりません。

メルカリやヤフオクを使ってビジネスをしよう、という話をよく聞きます。でもこれは多くの場合上手く行きません。やり方の問題ではなく、プラットフォームの性質自体に課題があります。

個人や中小企業が販売している商品は基本的に説明が必要です。説明をしなければお客さんは商品の価値がわからず、商品を欲しいと思ってくれません。でも事前に説明しておけば比較的簡単に買ってもらえます。

自社の強みがわからず、一生懸命自分のビジネスについて考え続けている方がいらっしゃいます。でも残念ながら自分のビジネスを見ていても強みはわかりません。

商品を売るとき、沢山のメリットがあった方が売れそうに思えます。でも実際はたった一つの強力なメリットがあった方が商品は売れていきます。

沢山お客さんを獲得したければ、より多くの人に届くメッセージを作れば良い。これは一見正しそうに見えますが、完全に間違っています。

商品が売れないとき、ついつい商品をうたがってしまいがちです。でも実際は商品ではなく伝え方が重要です。