新規集客– category –

その昔、形態音楽プレイヤーと言えばウォークマンでした。でもiPodがウォークマンに勝ち、その後市場を全部ひっくり返しました。そのきっかけはたった一言の伝え方にありました。

お金を払ってくれるならどんなお客さんでも良い、と考えて集客する野はとても危険です。起業当初は仕方なくとも、少なくとも一定以上稼げるようになったらこの考え方は変えるべきです。

商品を作るとき、ロゴやデザインにはついついこだわりたくなります。でも、それ以前にお客さんが何を求めているかが明確にならなければお客さんに見てもらえる状態になりません。

メルカリやヤフオクを使ってビジネスをしよう、という話をよく聞きます。でもこれは多くの場合上手く行きません。やり方の問題ではなく、プラットフォームの性質自体に課題があります。

個人や中小企業が販売している商品は基本的に説明が必要です。説明をしなければお客さんは商品の価値がわからず、商品を欲しいと思ってくれません。でも事前に説明しておけば比較的簡単に買ってもらえます。

自社の強みがわからず、一生懸命自分のビジネスについて考え続けている方がいらっしゃいます。でも残念ながら自分のビジネスを見ていても強みはわかりません。

商品を売るとき、沢山のメリットがあった方が売れそうに思えます。でも実際はたった一つの強力なメリットがあった方が商品は売れていきます。

沢山お客さんを獲得したければ、より多くの人に届くメッセージを作れば良い。これは一見正しそうに見えますが、完全に間違っています。

商品が売れないとき、ついつい商品をうたがってしまいがちです。でも実際は商品ではなく伝え方が重要です。

SNSでは自分のアカウントのフォロワーがいかに多くても売り上げを作るのは大変です。その理由は自薦か他薦かという違いにあります。

久しぶりに完全に0点、お金をどぶに捨てるような広告を見掛けました。中小企業はこの手の広告を絶対使ってはいけません。

セールストークという言葉があります。確かにトーク力が重要だった時代もありますが、今はトーク力よりもはるかに重要な別のスキルが求められます。

良い商品なのに売れない、という現象がよく起きます。その原因は単純で、お客さんがあなたの思う「良い商品」を欲しがっていない殻です。

ビジネスを急拡大させたいとき、ジョイントベンチャーを組むのが最も効果的です。

紹介の仕組みがないにもかかわらずお客さんの紹介が沢山発生しているとき、それは危険信号です。

チラシでは利益が出ない、という場合、チラシで集客した直接の売上だけを考えて姉妹が地です。でもいこの考え方は間違っています。

あるビジネスが閉店した、というのがニュースになっていました。経営者本人の発言の中に、そうなった最大の理由がありました。

お客さんを拒んではいけない、という考えの方がいらっしゃいますが、これは間違いです。ビジネスは公共サービスではないので、お客さんをどんどん選別する方が良い結果に繋がります。

良いものなのに売れない、と感じたとき、その商品の「良さ」が売り手にとってだけの良さ担っている可能性があります。

起業した直後の方の悩みに「どうやって差別化すれば良いか分からない」というものがあります。デモ実際のところ、これはとても簡単に解決できます。