クリエイティブよりコネクティブ

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

広告を「クリエイティブ」、広告を作る人たちの事を「クリエイター」なんて呼ぶことがあります。

「クリエイト」というのは新しいものを生み出すという意味ですから、新しい価値を生み出してお客さんに届ける広告をクリエイティブというのは正しそうに思えます。

でもこれは間違いです。

広告は新しさを届ける必要はありますが、新しいものを生み出して届けると大抵失敗します。これは広告だけではなく商品開発にも当てはまります。

本当にゼロから新しい価値を生み出すと、その価値を広くお客さんに受け入れてもらうために色々な活動をする必要が出てきます。

これは通常大きなコストが必要で、中小企業にはそんなコストを支払う余力はありません。

正解をつなげて成果を出そう

でもお客さんが求めているもの、すでに別の場所で価値が認められているもの、自社商品の中でも過去にヒットしたプロモーションなどを上手く組み合わせ、それを顧客に届けるのであれば、高い確率で成果が出ます。

何せ過去には一度上手く行っているわけですから、それらを組み合わせれば上手く行く可能性は高いですよね。

このように新しい価値を生み出すのではなく、すでに市場に受け入れられている既存の価値をつなぎ合わせて広告や商品を作る事を「コネクティブ」と呼びます。

あのiPhoneですら、「電話」「タッチパネル操作」「インターネット」という既存の三つの価値をつなげたコネクティブです。

苦労して新しいものを生み出して失敗するより、既存のものをつなげて成功した方が良いと思うのですが、いかがでしょうか。