-
口下手で商品紹介ができないときの解決法
「商品の説明が上手くできない」そんな悩みをよく聞きます。この悩みが出てくる理由は単純です。それは自分の商品を紹介する相手のことをよく分かっていないからです。 -
セミナーから最大の利益を得る方法
いくらセミナーに出ても成果が出ないという人がいます。一方で一つのセミナーを聞いただけで大成功する人もいます。その違いはセミナーの聞き方にあります。 -
お客さんは平等か?
お客さんは平等に扱うべきではない、クレーマーは排除せよ、というのはよく言われます。でも、本当に大事なのはその逆側、優良顧客をどう扱うかです。 -
「自分は○○屋だ」を変えて利益拡大
「あなたの商売は何屋さんですか?」この質問をしたとき、たいていの場合は商品をベースにした回答が返ってきます。でもこれはとてももったいない事です。 -
いかに「欲しい」と思ってもらうか
スモールビジネスが扱う商品は、基本的には買ってもらうために商品の説明が必要です。説明をしないままだと商品を選んでもらえません。 -
SNSでフォロワーが増えると起きること
SNSでフォロワーが増えたらきっと良い事がありますよね。投稿をより多くの人に見てもらえて、反応も増えて、売上も増えるに違いない。・・・残念。これは間違いです。 -
それは限定?
選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 「チラシを持って来店した人限定。」 自宅の近くにカレー屋さんがあります。ネパールの人がやっているお店で、本格的なカレーが食べられます。しかも値段も安い。 そのお店のチラシが、ダイニングのテーブル... -
売上を作る最も単純な方法
売上を伸ばしたいと思ったとき、私たちはついついマーケティングやSNSといった「直接売らなくて済むもの」を探してしまいます。でも、最も強力な販売手法はセールスです。 -
SNS、辛い。。
SNSが上手く行かないという話をよく聞きます。この発言はSNSを使えば成果が出る、という前提がありますが、そもそもSNSはビジネスで効果が出るのでしょうか。 -
経営のほんわかエピソード?
あの会社はこうやって成功した!というエピソードはよく聞きます。これだけでも勉強にはなりますが、エピソードの要素を抽出して自分の会社に応用することができれば、もっと大きな成果を出せるようになります。 -
集客ができない本当の理由
集客が上手くいかないというのはよく効く悩みですが、実は多くの場合、最も難しい集客方法を使おうとして「上手くいかない」と言っているケースがほとんどです。 -
たくさんあるやりたい事を最も効率的にこなす方法
やりたい事がたくさんある、という経営者の方は少なくありません。その場合、ついつい同時並行でやってしまいがちですが、これは最も効率の悪い方法です。 -
仕事の大変さをなくすには?
仕事が毎日大変。やらなければならない事はもちろん、やった方が良い事もたくさんあってどれから手をつけていいか分からない。そんな時はやらないことを決めるのが重要です。 -
リピート増加の鍵
経営を安定させるためにはリピートを増加させる事が肝要です。そしてリピートの増加には「知覚価値」の拡大が効果的です。 -
勉強なんか半端で良い
本は隅から隅までちゃんと読んだ方が良い。セミナーは全部聞かないとダメ。これはビジネスにおいては間違った考え方です。 -
本当に大事なものは?
仕事をするときは最終的に欲しい結果を思い描いて行動すると思います。でも、実際には思い描いた結果を得られない行動をしているケースが少なくありません。 -
一番価値の高い資産を増やそう
もしあなたが顧客リストを持っていないなら、今すぐ作る事をお勧めします。顧客リストはビジネスにおいて最も重要な資産です。 -
今すぐに売上を作る方法
今すぐに売り上げが欲しい時、私がよく使う方法があります。それは呼び戻しキャンペーンです。このキャンペーンは適切に実行すれば赤字が出ることはまずありません。むしろ、コストの10倍の売上が出ることも珍しくありません。 -
「良いもの」と「欲しいもの」は違う
私たちは商品の専門家として、お客さんに何が必要なのかを知っています。でも、それを商品として売ろうとすると上手くいきません。最初はお客さんが欲しい物を売る必要があります。 -
「どうせやってもダメだ」を断ち切れ!
メンタルについて話をすると「精神論」として嫌われます。でも、ビジネスにおいてメンタルはとても重要で、これ次第で成果が大きく変わることが分かっています。