フェラーリの1台5千万円価格戦略

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

車好きな方ならフェラーリという自動車メーカーを知っていると思います。というか車好きでなくてもさすがに聞いたこと位はあるかもしれませんね。

F1に参戦していて、世界でも最も早く、高価な車を売る会社の一つとして有名で、その価格は1台あたり安くても数千万、高いものになると億単位になったりもします。

しかしいくら有名なメーカーとは言え、一番安いラインナップでも数千万円という値付けはかなり無理があるように感じる方もいらっしゃると思います。

でも実際フェラーリはそういう値段で販売を成功させているわけですね。そのコツとしてフェラーリの社長に伝わっている言葉があります。

それは「欲しいと思う顧客の人数より、常に1台少なく作れ」というものです。

市場を欲求不満にせよ

つまり、常に市場が自分たちの車を欲しがるという状況になるよう、生産台数をコントロールしているわけですね。

もちろんこれは簡単な事ではありません。でもフェラーリは自社の車を買う人たちの名簿を作り、各顧客の状況を把握し、そしてその調査結果よりも少しだけ少なく車を作るようにしている訳です。

これは私たちのビジネスにも応用できます。

もちろんフェラーリのように精度高く予想することはできませんが、少なくとも「いつでも買えます」「いくらでも製造します」「何人でも受け入れます」というメッセージを出さないようにしたり、「こんな人以外は来ないでください」「いついつまで受け付けます」といったように限定することは可能です。

ちょっと変形させて考えるとラーメン屋さんの行列もこの一種です。

このようにして希少性をつけてお客さんに販売できれば価格を上げやすくなります。是非試してみてください。