商品の売れ行きを決めるたった一つの質問

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

あなたの製品やサービスの魅力、知っていますか？

ここで言う魅力というのは作り手の思いやこだわりのポイントではありません。

お客さんがあなたの商品を購入するときにどこが良いと思って買ってくれているのか、実際買った後どんなことが良くて喜んでいるのか、という点です。

もちろん、これらがたまたま作り手の思いやこだわりと重なることもあります。でも大事なのはそこではなく「お客さんが感じる」という部分です。

誰を顧客にするかで価値は変わる

そしてこの魅力は製品やサービスを受け取ったお客さんがどのような事で悩んでいるかによって変わってきます。

あなたの商品はどんなタイプのお客さんにとってどのような魅力がありますか？

実はこの質問にしっかり答えられるかどうかで商品の売れ行きは変わってきます。

どんなお客さんが魅力を感じてくれているのかがわかれば、そのタイプのお客さんが沢山いる場所で集客をすれば良いですし、どこに魅力を感じているかがわかれば、その点を訴求すれば商品は自然と売れていきます。

集客の方法がわからない、何を伝えれば良いかわからないというのは、顧客と、顧客が感じるあなたの商品の魅力への理解不足が原因です。

もしいま十分な売上がないなら、「あなたの商品はどんなタイプのお客さんにとってどのような魅力があるのか」徹底的に調べてみることをお勧めします。