「こんな高いの売れないよなぁ」←失礼です

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

価格の高い商品を売ろうとするとき、ついつい今日の記事のタイトルのような事を考えてしまいがちです。

でもこれ、深掘りしてみると割と失礼な考えです。

というのも、「高いものは売れない」→「お客さんはお金を出さない」→「お客さんはそんなお金を出す余裕はない」ということで、お客さんのお財布事情を心配するどころか、こんなお金は払えないと決めつけているようなものだからです。

お客さんのお財布事情はお客さんにしかわからない

実際のお客さんは十分お金を持っていて、あなたの商品を買いたいかもしれません。というより大半の人は良いものならちゃんとお金を払いたいと考えているケースがほとんどです。

だから商品の詳細と価格を提示して、その商品を買うかどうかはお客さんに任せてしまう方が正解です。

お財布事情は本人にしかわかりません。にもかかわらずそれを値上げの努力をしない言い訳にしてはいけません。

是非素晴らしい商品を用意し、その価値をしっかり相手に伝えて価格を提示してください。

買うかどうかはお客さんが決めてくれます。