何を話すか？から考えてはいけない

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

プレゼンをする時、ほとんどの人は何を話そうかと考えます。

つまりお客さんに何を伝えようかということを一生懸命考えるわけですね。

ただ話すだけならこれでそれなりの話はできます。でもビジネスをやっていてプレゼンをする時はそうはいきません。

というのもビジネスをしている人が人前で話すときは必ず目的があるからです。

あなたが話す目的は何？

十分満足できるだけのお金をもらって講演をするなら、聴衆を満足させることが目的かもしれません。

見込み顧客に対してプレゼンテーションをするなら、仕事を獲得するのが目的でしょう。

本番講座の前の安価な講座として話をするなら、本番講座の商談にお客さんを連れてくる必要があります。

そして全てのプレゼンテーションはこういった目的を達成するために作られる必要があります。

目的を決めてからプレゼンの中身を決めよう

つまり、プレゼンをする時にまず考えるべきことは「何を話すか？」ではなく「話し終わった後どんな結果を手に入れたいか？」なのです。

次にその結果を手に入れるためには何をどの順番で伝えるかを考え、最後にどうやって話すかを考えます。

ゴールが決まらなければどこに進んで良いかわかりません。まずは求める結果を決めることをお勧めします。