値下げするなら条件をつけろ

選ばれる仕掛けづくりコンサルタントの姉歯です。

商品を少しでも多くの人に売るために、ついつい値下げをしたくなるのが経営者です。

でも、値下げはとても危険な行動です。

何せビジネスの目的は利益であるにもかかわらず、その利益を最も大きく失うのが値下げだからです。

小さな値下げでも失われる利益は莫大

例えば8,000円で仕入れて10,000円で売っている商品があったとしましょう。この商品を頑張って値下げして9,000円で売ったとしたらどうでしょうか。

お客さんから見たらたった10%の値引きでしかありませんが、私たちの手元に残る利益は半分も失われることになります。

こんなことを日常的にやっていたらビジネスが上手く行かなくなるのも当然ですよね。

だから、値引きをするときには必ず理由が必要になります。例えば購入数量、購入頻度、契約期間、紹介、事例の利用などなど。

何か理由がない限り、値下げで利益を危険にさらすというのは極力避けるべきことなのです。

値下げは交渉のカードとして使おう

逆に言えば、値下げをする代わりにお客さんにお願いをすることができます。もちろん「値下げをするから商品を買って」というのではその場で利益を減らしておしまいですが、例えば「値下げする代わりに定期購入して」とお願いすれば長期的に大きな売上に繋がります。

値下げとは交渉のカードなのです。

値下げをお願いされたら「もちろん可能です。その代わり～」というように、お客さんにお願いをしてください。それによってトータルで値下げをしないで売るよりも大きな利益を手に入れられるときだけ値引きして販売するようにしましょう。