選ばれる仕掛けづくりコンサルタントの姉歯です。
お客さんに商品が知られているのになかなか買ってもらえない時、その理由は何でしょうか。
もちろん、製品やサービスが最低限の品質を満たしていないというケースもあるかも知れませんが、これはよほどのことなので希でしょう。
そうでない場合、売れていかない理由の最も大きな原因はその商品の価値の伝え方にあります。
売り方と言っても良いでしょう。とにかくこれが全てです。
商品ではなく伝え方を変えろ！
伝え方が悪いと、どんなに素晴らしい商品でもほとんど売れません。実際、伝え方を変えて大ヒットした商品はたくさんあります。
例えば「サーフィンの後、汗のにおいを消すために」と言って売ろうとしても全く売れなかったシーブリーズという商品は、「部活で汗をかいた後、デートに行っても恥ずかしくない」という売り方で爆発的にヒットしました。
商品が売れない場合、ついつい商品そのものを改善しようと考えてしまいがちです。でもそれはコストも時間もかかります。
一方で伝え方を変えるだけならそんなに時間はかかりません。
もしあなたが扱っている商品が上手く売れていないなら、是非伝え方を変えられないか検討してみることをお勧めします。
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