売上安定と拡大– category –

ついついじっくり見てしまう情報には特徴があります。情報そのものだったり、情報を拡げる媒体だったり様々ですが、その特徴とは「他と違う事」です。

ビジネスをしていると先々の売上の不安と常に付き合っていく必要があります。でも、その不安を少しでも減らせたら良いですよね。そのための方法が「顧客リスト」を作る事です。

マーケティングをすると商品が売れるようになります。でも、マーケティングの仕事は商品を売り込むことではありません。マーケティングの目的はもっと別のところにあって、その結果として売上が増えるのです。

お客さんは平等に扱わなければいけない、というのは間違いです。良いお客さんは感謝の気持ちを込めて特別扱いしないと離れていってしまいます。

SNSでの集客に疲れてしまった、という話をよく聞きます。でもこれはよくよく考えれば当たり前の話です。何せSNSのフォロワーさんの大半は既存顧客である事がほとんどです。

広告の仕事は商品を売ることですよね。・・・残念、これは間違いです。商品を販売する広告は良い広告ではありません。

お客さんが商品を買わない理由は、リスクを感じているからです。お客さんが感じているリスクを減らす事ができれば、商品の購入率は大きく向上させられます。

利益を減らしてでも新規顧客を獲得するべき理由は二つあります。一つはリピートの方が商品を買ってもらいやすいから。もう一つはリピートの方が利益が大きくなるからです。

集客が難しい理由は、集客と同時に利益を出そうと考えてしまうからです。顧客獲得と利益獲得を分けて考え、まずは顧客を獲得し、その後に利益を出すための商品を販売すれば、より簡単に集客しながら利益を出せるというわけです。

商品をより高く買ってもらうために、最も根源的な効果があるのは商品の価値をお客さんに伝え続ける活動です。

販売に関わっている経営者なら、値上げについて考えない日はないと思います。多くの方が値上げを怖いと言うのですが、実は値上げを受け入れてくれるお客さんは私たちが考えている以上にいます。

集客をするとき、メッセージの反応率が低くて困るケースがあります。でも、この反応率を向上させる簡単な方法があります。それは、あなたの商品が優れていることを示す証拠を提示する、ということです。

全ての情報発信はお客さんに読んでもらわなければ意味がありません。読んでもらうために最も重要な事はお客さんの興味を引くということです。これはキャンペーンでも普段の投稿でも同じです。

ビジネスを安定させたければお客さんの連絡先を獲得してコミュニケーションをとり続ける必要があります。顧客の連絡先は全てのマーケティングの基礎になるので、お金をかけてでも獲得する価値があります。

集客メッセージが最初に果たすべき仕事は商品を売ることではありません。と言うのも、そもそも読んでもらえるという前提が間違っているからです。

全てのメッセージは「読んでもらう」ことに全力を尽くす必要があります。どんな素晴らしいメッセージでも読んでもらわなければ効果を発揮しません。

毎日一生懸命メッセージを出しているのになかなか商品が売れない。そんな時はメッセージでお客さんの感情を動かせていない可能性が高いです。

専門家から見てお客さんが無駄なものを欲しがっているというケースは少なくありません。このとき、良かれと思ってお客さんにとって本当に良いものを提供しようとすると上手くいきません。

集客のメッセージを出すとき、お客さんにどんな行動をしてほしいかを伝える事は重要です。これが抜けていると、どんなに素晴らしい提案をしてもお客さんは行動してくれません。

商品は安く売る事が正しい、と考えられています。これは大きな間違いです。というのも価格を下げることによって、お客さんに二つの大きなデメリットが発生するからです。