新規集客– category –

全ての情報発信はお客さんに読んでもらわなければ意味がありません。読んでもらうために最も重要な事はお客さんの興味を引くということです。これはキャンペーンでも普段の投稿でも同じです。

集客メッセージが最初に果たすべき仕事は商品を売ることではありません。と言うのも、そもそも読んでもらえるという前提が間違っているからです。

全てのメッセージは「読んでもらう」ことに全力を尽くす必要があります。どんな素晴らしいメッセージでも読んでもらわなければ効果を発揮しません。

毎日一生懸命メッセージを出しているのになかなか商品が売れない。そんな時はメッセージでお客さんの感情を動かせていない可能性が高いです。

専門家から見てお客さんが無駄なものを欲しがっているというケースは少なくありません。このとき、良かれと思ってお客さんにとって本当に良いものを提供しようとすると上手くいきません。

集客のメッセージを出すとき、お客さんにどんな行動をしてほしいかを伝える事は重要です。これが抜けていると、どんなに素晴らしい提案をしてもお客さんは行動してくれません。

広告を作るとき、大きなお店や有名な人ほどやってしまいがちなミスがあります。それは「お客さんが自分を知っている前提で書いてしまう」というものです。

ビジネスがビジネスとして動き始めるのは、商品が売れたときからです。その意味では、お客さんがいなければビジネスはスタートしません。だから、全てはお客さんを中心に考える必要があります。

「マーケティング」と言っても何を目的にすれば良いかよく分からない、というお話をよく聞きます。必要なのは「お客さんが商品を選ぶために十分な知識を提供すること」です。

広告に詳しい経営者は多くはありません。だから、広告は広告代理店に任せるものとされています。でも、これはコストと成果の面からちょっと危険な事です。

一度うちのメニューを食べれば分かる。一度うちのサービスを体験すれば分かる。一度うちの商品を使えば分かる。これは社長としての仕事放棄です。

売上を増やしたいのに増えない場合、特にビジネスの立ち上げ時期においては商品を売っていないケースがよくあります。「商品を買える状態」と、「売っている」のは別物です。

売上を作る為に必要なのはマーケティングなのか、セールスなのか、という話があります。実際にはどちらか一つではなく、両方を組み合わせて使うとその効果が最大化されます。

商品を販売するのに必要な力は「セールストーク」だと考えられています。でもこれは間違いです。商品を販売するときに最も必要なのは「聞く力」です。

ビジネスで競合対策は重要です。でも、何が競合なのか分かっていないと対策できませんよね。実はほとんどのビジネスには気付きづらい競合がたくさんいます。

商品の売り上げを増やすために、真っ先に取り組むべき事は商品紹介メッセージの改善です。場合によっては商品が同じまま爆発的に商品が売れるようになる事もあります。

マーケティングで最も重要なことは、テクニックではなくお客さんが求めている事を知る、ということです。基本過ぎて、場合によってはマーケティングの専門家でも忘れてしまいがちです。

一人で多くのビジネスに取り組まれている人がいます。それ自体は良いのですが、このときコンセプトをちゃんと説明できないと、仕事が減る傾向があります。

どんなビジネスでも集客の悩みはつきませんよね。でも、どんな業種・業界でも、どんな商品を扱っていても同じように使えるとても効率の良い集客方法があります。

お客さんが納得してくれない状態では商品を買ってもらえません。お客さんに納得してもらうためには、伝える情報をひたすらシンプルにすることが重要です。