2倍の売上がほしいなら25%改善しよう

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

世の中のほとんどの経営者さんは「売上を増やしたい」と考えています。

今の二倍の売上、というのは一つの夢みたいに語られることが多いですが、実はそのために必要なのはたった25%の改善で良い、というのはあまり知られていません。

もちろん、売上を顧客数だけで2倍にしたいと思ったらお客さんの人数を2倍にしないと実現できません。

でも、売上は顧客の人数だけで作られる数字ではありません。

世界的に有名なコンサルタントであるジェイ・エイブラハムが作った「売上の公式」というものがあります。それによれば、売上は新規客数と一人あたりの平均リピート回数、それに1回あたりの平均購入金額のかけ算で算出されます。

売上の公式で計算する改善の効果

売上=新規顧客数×平均リピート回数×平均購入金額

例えばお客さんの人数が100人で、平均リピート回数が10回、平均購入金額が10,000円だったら、売上は100人×10回×10,000円=10,000,000円、という事になります。

売上を二倍にしたければ、もちろん顧客数を200人にする事でも実現できます。でも、それぞれの数字を25%増やすだけでも2倍近い売上を実現できるのです。

もし顧客数125人、平均購入回数12.5回、平均購入金額12,500円になった場合の売上を計算してみましょう。

125人×12.5回×12,500円＝19,531,250円、先ほどの数字のおよそ2倍ですよね。

たった10％の改善だとしても、売上は3,310,000円増えます。

ほんのちょっとしたことでも、改善を積み重ねれば成果につながります。ぜひ小さな事でも毎日改善を積み重ねていって下さい。