売上安定と拡大– category –

お客さんの興味を引くためには、お客さんが知りたいことや、興味を持っていること、可能なら頭の中で常に考えている事に対して語りかけることがベストです。それができるようになれば、文章だけでお客さんを惹きつけられるようになります。

B2Bにはマーケティングが使えないと思われている傾向があります。でも実際のところそんな事はありません。なぜなら、相手が法人であっても、法人を運営しているスタッフは絶対に人間だからです。

お客さんが商品を購入すると決めるときには、必ず感情が動かされています。しかし、マーケティングに慣れていないとお客さんが感じている感情について想像が付きづらいかも知れません。そこで、今回はお客さんの抱えている感情とはどんなものかについて掘り下げました。

私たちは市場をリサーチして新たな商品の手がかりを得たり、既存商品の売り上げを増やしたりしようとします。その時、多くの場合はアンケートに頼りますが、本当に売上を伸ばしたいときにやるべきなのはアンケートではなく対面のヒアリングです。

もしあなたが期間制限のないキャンペーンの成約率がなかなか向上させられずに悩んでいるなら、締め切りを設定することをおすすめします。締め切りを設定するだけで成約率が10杯違うこともあります。

新規集客に大成功して倒産するケースがあります。そんな馬鹿なと思うかも知れませんが、実際新規の集客に成功していたにもかかわらず倒産してしまった三つの事例について解説し、その原因と対策についてもまとめました。

チラシを作るとき、私たちはついつい見た目の綺麗さを求めてしまいがちです。でも、チラシの目的を考えれば、本当にほしいのは見た目ではなく売上ですよね。そして、見た目をいくら整えても売上が増えるとは限りません。

あなたは自分の扱っている商品についてはプロフェッショナルですよね。だから商品知識は豊富で、色々な「当たり前」があるはずです。でも、その「当たり前」をお客さんと共有できているかどうかは一度確認した方が良いかも知れません。

小さな会社が広告を成功させるためには、広告費を回収し、利益が出せる状態出ある事を確認した上で広告を出す必要があります。それを実現するにはダイレクトレスポンス型の広告を使う必要があります。

広告を出すとき、私たちはついつい普段よく見ている広告をマネしてしまいがちです。この「普段見ている広告」はたいていの場合大企業の広告です。そして、大企業の広告は中小企業がマネしても全く意味がありません。

メールマガジンに何を書いて良いのか分からない。ちょっと書いたらもうネタが尽きてしまった。そんな悩みを抱えている方は多いと思います。でも、メールマガジンのネタなんて日常の出来事でも大丈夫です。というのも、メールマガジンの目的は売上を作る事だからです。

販売というとなんとなく苦手、嫌だ、と思う方が多いようです。でも、売り手も買い手もストレスなく商品を販売することができれば、そんな忌避感を感じる必要はありませんよね。そのためには、お客さんが商品をほしいと思う状況を作る事が重要です。

商品がなくても良いからまず売れ、というのは成功するマーケティングの基本です。でも、商品ができていないのに売ってしまって良いのか不安ですよね。大丈夫、問題ありません。実現不可能な商品を売るのはダメですが、そうでなければまず売るべきです。

商品が売れるかどうか、チラシが当たるかどうか、ビジネスが成功するかどうかを、実際に販売する前に知る方法はありません。売れるかどうかの答えは市場にしかありません。だから、まずは販売をするのが先です。

マスコミが取材に来てくれたらなぁ。というのは経営者だったら一度は考えたことがあるはずです。そのための方法としてプレスリリースという手段があるのですが、これは採用率が高くありません。その理由は書き方を間違っているからです。

牛乳と低脂肪乳は違う飲み物。私がそれを知ったのは大学に入ってある経験をしてからでした。当たり前すぎて教えてもらえなかったわけですが、あなたにとっての当たり前をお客さんにとっても当たり前と思うと危険です。

お店を出店するとき、何でも一つ条件が叶うとしたら何を望みますか？この質問はマーケティングの有名な質問なので、聞いたことのある方もいらっしゃるかも知れません。確実に成功したければこの質問の会ウトウである「商品をほしがるお客さん」をいかに集めるかを考える必要があります。

どんな商品であれ、一度商品を買ってくれた人はもう一度商品を買ってくれる可能性が高い傾向があります。少なくとも一度も商品を買ってくれていない人よりは一度商品を買ってくれた人の方が商品を買ってくれる可能性が高いのです。

付加価値の高い商品を販売するには、お客さんの側でその価値を受け取る準備が整っている必要があります。お客さんがその価値を欲しいと思っていなければ商品は売れません。だから、あなたが提供する価値を欲しいと感じるを客さんを集めることが重要です。

良い商品をちゃんとした値段で買ってもらうためには、商品の価値を伝える努力をする必要があります。お客さんは商品についてはプロではありません。だから、価値をちゃんと伝えてあげないと伝わらず、お金を出してもらえないのです。