売上安定と拡大– category –

ビジネスをしているとついつい新規集客に注力したくなります。でも、実際利益を出そうと思ったらリピートを増や酢必要があります。逆に考えれば、リピートを考えずに新規集客するのはもったいないとも言えます。

インターネットを使って集客するとき、ついつい寄り多くの人を集めようと考えてしまいがちです。結果としてメッセージはぼやけたものになり、集客の効果が中々上がらなくなってしまうんですね。ターゲットは絞った方が集客効果が高くなります。

ITの進歩はめざましく、日々新しい技術が生まれています。特にコロナウィルス発生以降はZoomが一気に復旧したりと、変化の速度はさらに上がっています。でも、人間はそんなに早くは進化しません。

一般的には長い文章は読まれないと考えられています。しかし、最後まで読んでもらえるよう、お客さんの興味関心をくすぐるような文章を書けば、最後まで文章を読んでもらえるようになります。

ダイレクトメールを送るのは良い手ですが、殆どの業界では、ダイレクトメールを新規の集客に使うべきではありません。というののも、成約率と配送コストを考えると、ダイレクトメールはとても高コストな媒体だからです。

私は以前副業で1,300人のお客さんを集めていたことがあります。普通に集客していたら、1,300人のお客さんを集めるのは簡単ではありません。それを副業で時間のな田舎達成できたのは、集客のメッセージを使っていたからです。

いくら素晴らしい商品を作っても、すごいサービスを作っても、それがお客さんに知られていなければ商品は絶対に売れません。だから、商品を買ってもらうにはまず商品を知ってもらうための活動をする必要があります。

いくら自社商品の良さをPRしても、あなたの商品は買ってもらえるようになりません。なぜなら、お客さんはあなたの言っている事を疑っているからです。これはあなたが悪いわけではないのですが、信じてもらうための努力は必要です。

LINEやメールのアドレスが分かれば、お客さんにいくらでも商品の情報を届けられるようになる。それは確かにそうなのですが、この考え方でLINEやメールを運用していると、ビジネスは絶対に行き詰まります。

ある通販番組で、冒頭に「青汁を飲まなくなった理由」についての話をしていました。面白かったのは、その番組が青汁の対抗商品ではなく、青汁を売るための番組だったことです。この構成で番組を作るにはリサーチが必要だったはずです。

メールマガジンやニュースレターはビジネスを安定させるためにとても強い力があります。しかしだからといって、どこかからリストを買ってきて勝手に情報を送りつけるのはよくありません。まずは連絡を取る許可を得る必要があります。

きれいなデザイン、洗練された見た目、センスのある表現というのはかっこいいものです。でも、それらではご飯を食べることはできません。お客さんが知りたいのは、あなたのビジネスで自分の何を満たしてもらえるかだけです。

製品やサービスを紹介するための文章を書く力は、現代でビジネスをするなら絶対に必要です。にもかかわらず、上手く文章を書けないと悩んでいる方が少なくありません。文章は商品についてリサーチをすれば書けるようになります。

良い経営者さんほど、自社の製品やサービスにこだわりを持っています。しかし、そのこだわりが細かすぎるが故に、お客さんに伝わりきっていないケースがよくあります。このこだわりの意味をちゃんと伝えれば、お客さんがファンになってくれる可能性が高まります。

お客さんには商品の価値を伝える必要があります。ありとあらゆる方法を使って、価値を伝えなければ、お客さんはお客さんはあなたの商品の良さを理解してくれず、他社の品質が劣る商品を買って後悔してしまうかも知れません。

チラシの効果が上がらない理由はいろいろありますが、その大きな理由の一つに効果が出ないチラシを使っているから、というものがあります。誰のどんな役に立つのかをちゃんと具体的に書いておかないと、チラシの反応率は上がりません。

大人数向けに情報を伝えるとき、ついつい「皆さん」に向けて話をしてしまいがちです。でも、より多くの人に反応してもらいたければ、大人数相手でも誰か一人に向けて話をする必要があります。そうすれば商品は売れやすくなります。

交流会でひたすら自分の話をされる方がいます。仕事のために来ている訳なので、それ自体は別に悪くないのですが、交流会で一方的に話をするのはとてももったいないことです。というのも話を聞いた方が仕事につながるからです。

メールマガジンやニュースレターのネタが足らないというご相談をよく頂きます。確かに仕事の事しか書けないとなると、ネタがなくなってしまいますよね。でも心配入りません。コミュニケーションのネタは軽い話題で大丈夫です。

チラシの効果が出ない理由は読まれていないからですが、読まれない理由の中で二番目に大きなものが「面倒くさい」というものです。チラシの面倒くささを減らすには三つのことに取り組む必要があります。