「予防」と「治療」

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

予防も治療も医療の世界の言葉です。でも今日のお話はビジネスについての話題です。

というのも世の中の商品は「お客さんの課題を予防する」タイプのものと、「お客さんの課題を治療(解決)する」タイプのものに分かれるからです。

この二つには決定的な差があります。それは「予防に関する商品は圧倒的に売りづらい」ということです。

まずは治療を売ってから予防を売ろう

予防というのは「やってくるかどうかわからないマイナスの未来を避ける」ということです。つまり、その段階ではお客さんは自分事として本気で悩んでいません。

このため、「良いな」とは思えても「欲しい！」という状態まで心が動かされるケースは少ないんですね。

一方お客さんの悩みを治療(解決)する商品であれば、すでに目の前で自分事として悩んでいる事の解決になります。結果、治療型の商品は売れやすい訳ですね。

もしあなたがビジネスをされているならまずは治療型の商品を販売する事をお勧めします。

その上で予防型の商品を販売するようにすれば、ビジネスはかなり楽になります。