選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。
大抵の人は製品やサービスを複数持っています。
でも、それらをどの順番で売っていくかを決めている人はあまり多くはありません。
これはとてももったいない事です。
最初の商品は安価で値段よりも価値が高いものを
一番最初に買ってもらう商品は価格に比べて価値が高く、お客さんがあなたのビジネスと競合の違いをわかりやすく認識できるものが良いでしょう。
価格が高いと販売のハードルが上がって、そもそも買ってもらえない可能性があります。
どんな良い商品でも手に取ってもらえなければその価値は分かりませんので、これはとてももったいない事ですよね。
価格に比べて価値が高ければ、お客さんがリピートしてくれる動機付けになります。
さらに、競合との違いが明確なら、次に買う時にあなたの商品を選んでもらいやすくもなります。
次の商品は価格が高くても価値が高いものを
その次に買ってもらう商品は多少価格が上がっても良いので、お客さんにより高い価値を提供できる商品が良いです。
二回目以降の購入なら、お客さんは商品の品質を知っていますので、多少高い金額でも払ってくれます。
そこで最初の商品よりも高い価値を提供できれば、お客さんはますますあなたの商品を買ってくれるようになるでしょう。
最終的には価格に糸目を付けず、本当に高い価値を提供できる商品を用意しておくと効果的です。
何度もあなたの商品を買ってくれているお客さんはあなたの商品に満足し、あなたに信頼を寄せてくれています。
なので、本当にお客さんにとって価値の高い、最上級の商品を用意しておけば、それを買いたいと言ってくれる方が現れます。
お客さんとの関係性が深まる毎に、必要とされる商品は変わっていきます。是非何をどの順番で提供するか整理してみてください。
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