案内は何度も送ろう

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

何かの販売キャンペーンで思ったより商品が売れなかったとき、簡単に売上を増やす方法があります。

しかもちょっとやそっとではなく、少なくとも1.5倍か、場合によっては3倍以上に売上を増やす方法です。

その方法とは、同じキャンペーンの案内を3回送るという方法です。

たったそれだけ？と思った方もいらっしゃるかも知れませんが、たったこれだけです。

もちろん、ただ同じ案内を3回送るのは芸がありませんので、多少中身は変えます。とは言え、変える内容も簡単です。

複数回送るとき変えるべき点はほんの少し

1通目は普通にキャンペーンの案内。

2通目は1通目の文頭に「○○キャンペーンの案内をお送りしましたが、見落としていらっしゃいませんでしょうか」と入れて送るだけ。

3通目は締め切り間際を狙って1通目の文頭に「○○キャンペーンのご案内を差し上げておりましたが、間もなく締め切りになるため最後の案内をお送りします」と入れて送るだけです。

案内の中身を変える必要は全くありません。

私たちはキャンペーンをするとき「1通送った時点で申し込みがないというのは、読んだ上で興味がないから申し込みがないのだろう」と考えます。

もちろん、そう考えて申し込まない人もいますが、それよりもはるかに多い人が「単純に見ていなかった」とか「見たけど後で申し込もうと思って忘れていた」という理由で申し込んでいないのです。

だから、3回重ねて案内を送ると1通だけの場合に比べて1.5倍以上の反応があるというわけです。

是非お試し下さい。