会社が倒産する最大の理由

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

会社が倒産する理由は単純です。

統計を紐解けば、「販売不振」が大半、数字にして70%以上を占めていることはすぐにわかります。

ではどうして販売不振が発生するのでしょうか。

商品が悪かった、立地が悪かった、デザインが悪かった。いろいろ出てくるとは思いますが、私はそのどれでもないと考えています。

だって、世界一おいしいハンバーガーを作っているわけでもないマクドナルドは、世界一のハンバーガーチェーン店ですよね。

人通りがほとんどない、細い裏路地の奥にある隠れた名店なんていうのも山ほどあります。

個人的に、ルイ・ヴィトンのモノグラムを美しいとは思いませんが、それでもルイ・ヴィトンのバッグは世界的に売れています。

まぁ、最後のは私の感性がダメなだけかもしれませんが、それでも商品や立地やデザインが販売不振を引き起こす最大の理由だとは思えません。

販売の不振は販売活動の不足が原因

販売不振が起きる最大の理由は、商品を知ってもらう活動、買ってもらう活動をしていないことです。

これまでお手伝いさせていただいたビジネスでは、例外なくダイレクトメールや広告で売り上げが増えました。

もちろんコストがかかりますので、提案するとはじめは渋られます。でも、一度試しにやってみるとコスト以上の売り上げを作れることが解ってもらえます。

特にDMはやり方を守ればはじめからほぼ確実に利益が出せますし、広告も改善すればリターンを出せるようになります。

そして最終的には「なんでもっと早く広告をしなかったんだろう」と言われます。

世の中、正しいDMの使い方、効果の出る広告の出し方を教えてくれるところはほとんどありません。それに多くの広告代理店は広告の改善フェーズを飛ばしてはじめから高額な広告を出させようとしてきます。

私は広告を含めたちゃんとした販売活動から目を背ける世の中が不幸な経営者を生んでいると考えています。