売上安定と拡大– category –

商品の良いところがたくさんあるなら、それを全て伝えた方が売れやすいですよね。…残念、この考えは間違いです。

商品が売れるために最も重要なのは、商品価値でも、デザインでも、価格でも、販路でもありません。最も重要なのは「欲しがる人がいるかどうか」です。

起業初期、何をやったら良いか分からないという話を聞くことがあります。起業初期にやるべき事はほとんど一つと言っても良いくらいです。

お客さんは平等に扱うべきではない、クレーマーは排除せよ、というのはよく言われます。でも、本当に大事なのはその逆側、優良顧客をどう扱うかです。

「あなたの商売は何屋さんですか？」この質問をしたとき、たいていの場合は商品をベースにした回答が返ってきます。でもこれはとてももったいない事です。

スモールビジネスが扱う商品は、基本的には買ってもらうために商品の説明が必要です。説明をしないままだと商品を選んでもらえません。

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 「チラシを持って来店した人限定。」 自宅の近くにカレー屋さんがあります。ネパールの人がやっているお店で、本格的なカレーが食べられます。しかも値段も安い。 そのお店のチラシが、ダイニングのテーブル...

売上を伸ばしたいと思ったとき、私たちはついついマーケティングやSNSといった「直接売らなくて済むもの」を探してしまいます。でも、最も強力な販売手法はセールスです。

SNSが上手く行かないという話をよく聞きます。この発言はSNSを使えば成果が出る、という前提がありますが、そもそもSNSはビジネスで効果が出るのでしょうか。

あの会社はこうやって成功した！というエピソードはよく聞きます。これだけでも勉強にはなりますが、エピソードの要素を抽出して自分の会社に応用することができれば、もっと大きな成果を出せるようになります。

集客が上手くいかないというのはよく効く悩みですが、実は多くの場合、最も難しい集客方法を使おうとして「上手くいかない」と言っているケースがほとんどです。

経営を安定させるためにはリピートを増加させる事が肝要です。そしてリピートの増加には「知覚価値」の拡大が効果的です。

今すぐに売り上げが欲しい時、私がよく使う方法があります。それは呼び戻しキャンペーンです。このキャンペーンは適切に実行すれば赤字が出ることはまずありません。むしろ、コストの10倍の売上が出ることも珍しくありません。

私たちは商品の専門家として、お客さんに何が必要なのかを知っています。でも、それを商品として売ろうとすると上手くいきません。最初はお客さんが欲しい物を売る必要があります。

商品を販売するとき、私たちはついつい商品の良さばかりを語ってしまいます。でも、お客さんに取っていいことを伝える方が売上は増えます。

経済危機が発生するとお客さんの消費傾向が変わります。この傾向への対策を普段からしておく事で、経済危機を乗り越えやすくなります。

起業をすると、多くの人はまずネットで集客する仕組みを作ろうとします。具体的にはホームページ、ブログ、SNSを始めるわけですが、、これは間違っています。

広告やチラシを作るとき、だれもが犯してしまう最悪の間違いがあります。それはお客さんのメリットに触れず、こちらの言いたいことだけを言ってしまうことです。

商品を販売した後、フォローをしないのはとてももったいない事です。というのも、リピートして2回、3回と商品を買ってもらえれば大きな利益を得られるからです。

紹介で集客できているからといって安心していると、急に集客が上手くいかなくなってしまう可能性があります。紹介を中心に顧客を集めているなら、紹介の仕組みを作っておかないと危険です。