実績ゼロでも仕事をとる方法

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

「実績がほしいので値段を下げます」「まずはモニター価格で販売します」「お試しの値段はこのくらいで良いですか」

これらは起業直後の方からよく頂くご質問です。

いずれも実績がなく、実績を作るためにまずは安価でも良いので仕事を受けたい、というわけですね。

これが悪いとは言いませんが、実績を積んでいたとしても価格を上げられず、仕事を取れないケースもあります。

それは自信が持てていない場合です。

自信があれば実績なんていらない

そもそもお客さんから「実績は？」と聞かれる理由は、「自信がなさそうに見えるから」です。自分で「実績が欲しい」と考える理由も、「自信がないから」ですよね。

逆に言えば、自信さえあれば実績は要らないわけです。

実績ゼロなのに「実績は？」なんて一言も聞かれず、値下げもせずに仕事を取る人がいる一方、いつまで経っても「実績は？」と聞かれて価格を上げられない人もいます。

こんなことが起きてしまう原因は実績のあるなしではなく自信のあるなしなので、間違わないように気をつけてください。