集客を簡単にする方法

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

集客が難しい最大の原因は「お客さんをわかっていない」ということです。

言い方を変えれば「ターゲットを明確にしていないこと」と表現しても良いでしょう。

つまり「誰でも良いからとにかくお金を払ってくれる人に来てほしい」と考えていると集客が上手く行かないわけです。

その理由は簡単で、「誰でも良い」と考えると、お客さんはどこにでもいるからです。しかも特定の誰かではないので、悩みも千差万別です。

この状態ではどこでどのように集客すれば良いかわからないというのも当たり前ですよね。

一方、「自分のお客さんはこういう人だ」とターゲットを明確にして集客する場合はどうでしょうか。

例えば「健康を気にしている人」をターゲットにするなら？お客さんは健康に気を遣っているので、オーガニック食品を買っているかもしれません。身体を鍛えるためにジムに通っている可能性もあります。朝夕に堤防沿いを走っている人ならまず間違いなく健康を気にしているでしょう。

オーガニック食品を買っている人なら食べ物の悩みを抱えているはずですし、運動している人なら身体の健康についての悩みを持っている可能性があります。これがわかればどんな話をすれば良いかも明確ですよね。

このようにお客さんを決めればいくらでも集客の方法は考えつきます。ぜひお試しを。