選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。
ニューヨークの地下鉄の駅で、あるオーケストラの首席チェリストがストリートミュージシャンのように演奏をしました。
使っている楽器は数千万円のストラディバリウスで、彼が出演する演奏会のチケットは安くても数万円です。
体調は最高で、彼はいつも通り世界最高のパフォーマンスで演奏をしました。しかし演奏が終わった後カンパ箱に入れられていたお金は数ドルだったと言います。
しかし彼が正体を現すと、、
しかし彼が自分の正体を明かし、楽器について説明をして演奏をしたところ、あっという間に大金のおひねりを得られたそうです。
地下鉄を利用するほとんどの人は、演奏だけを聴いて彼が世界レベルの演奏者だという事は気づけなかったわけですね。
でも説明された途端、その本当の価値に気付いて足を止め、大きなお金を払ってくれたという事になります。
これ、あなたのビジネスにも応用できます。
あなたが商品を販売する時、説明せずにただ商品と金額だけを見せていませんか？
きっとあなたはその商品について色々なこだわりを持っているはずです。もちろん、最初はお客さんの問題や課題について話す必要がありますが、そうやって興味を引きつけた後はお客さんにちゃんとこだわりを伝えるべきです。
そうすればお客さんはあなたの商品の価値に気付き、高い金額でも喜んで払ってくれるようになります。
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