販売を簡単にする秘訣

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

商品を売るとき、ついつい商品の良さをアピールしたくなります。

「他の商品に比べてここがいいよ」とか「こっちの方がこんなに素晴らしいよ」と言ってみたり、マーケティングに詳しい人なら他と比べて良いというのではなく、「うちの商品は他と違ってこんなことができるよ」とUSPを伝えるケースもあると思います。

でもこうやって販売するのは簡単ではありません。

そうではなく、商品を紹介する前にお客さんに対して「あなたの困りごとを解決できる」と伝えることが重要なのです。

欲しい気持ちを引き出す方法

その困りごとを放っておくとどんな大変な事が起きるのか、解決できたらどんなに素晴らしい未来が手に入るのか。そんな事をちゃんと伝えられれば、お客さんはあなたの商品を「ほしい」という気持ちになってくれます。

重要なのはこの「気持ち」です。欲しいと思っていない人にどんなに商品について説明しても売れません。

でも欲しいと思っている人に対して商品の説明をしたら当然商品は売れていきますよね。

だから販売を簡単にしたければまずお客さんの感情を動かす必要があるのです。

真面目な人、頭のいい人ほど「買う理由を積み重ねて売ろう」としてしまいがちです。そうではなく、感情に売り込むようにすれば商品はもっと楽に売れていきますよ。