選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。
前回、安売りをするとビジネスはひどいことになる、という話を書きました。
特に小規模なビジネスにとって安売りというのは絶対に避けるべき戦術の一つです。
こんなことを書くと「うちは企業努力で値下げしている」という反論を頂くかもしれません。でもこれは努力の方向が間違っています。
実際、価格を下げて売るのは簡単です。値段を下げれば注文が入るようになりますので、一見それが正しそうに思えてしまいますし、何よりそれまで売れなかったものが売れるというのは快感なんですね。そして一度これを経験するとまた値下げをしたくなります。
つまり経営者にとって安売りというのは努力ではなく手っ取り早くて楽な麻薬なのです。
どうせやるなら未来のある努力をしよう
でも本当に必要なのはお客さんにあなたの商品の価値を伝え、ちゃんと「ほしい」という気持ちを引き出し、適正な価格で売り続ける努力です。
適正な価格を維持して販売するのは大変です。お客さんと何度もコミュニケーションして価値を伝えなければなりませんので、手間もお金もかかります。
そして自分たちの商品がどんなお客さんにとって価値が高いのかも深掘りして考える必要があります。
そうやって必死に努力を積み重ねるからこそ適正価格を受け入れてもらうことができ、ビジネス全体が上手く回っていくのです。
仕入先や下請けに値下げを要求し、社内の手間を減らして価格を下げるのは努力ではありません。
どうせやるなら未来のある努力をした方が良いと思うのですが、いかがでしょうか。
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