メリットは一つで良い

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

良い商品であればあるほど、売るときにやってしまいがちな間違いがあります。

それは「あれもこれも」と沢山の利点を並べ立てることです。

これは一見良いことのように見えますが、お客さんはそもそもそんなにメリットのたくさんある商品を求めていません。

単純に自分が抱えているただ一つの課題を解決できればそれでいいのです。

人は多機能な商品なんか求めていない

例えば朝起きて頭が痛かったとしましょう。

こんな時、あなたは風邪薬を飲みますか？鎮痛剤を飲みますか？頭痛薬を飲みますか？

おそらくほとんどの人が頭痛薬を選ぶはずです。

これは頭痛を和らげる以外の効果を持っていても意味がないからで、むしろ頭痛専用の薬の方が他の薬に比べて効きそうに感じるからです。

あなたの商品を買うお客さんもこれと同じなのです。

あれに効果的で、これにも使えて、それにも役に立つ、と並べ立てるのではなく、たった一つ、他の商品とは決定的に異なる違いを提示してください。

そうしなければお客さんは面倒になって選ぶのをやめてしまいます。