高額商品が売れない理由

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

数千円の商品は売れるけど、一万円を超える商品は売りづらい。まして10万円を超えるような商品なんて買ってくれる人はいない。

そんな風に考えている方に時々出会います。

「高いから売れない」という誤解

安いものの方が高い物よりは売りやすいのは確かですが、10万円を超える商品を買う人はいない、というのは明確に間違いです。

高額な商品が売れない理由は、お客さんがその金額を出してでも欲しいと思っていないからです。

価格の低い商品であれば、お客さんの「欲しい」という気持ちがそんなに大きくなくてもある程度商品が売れていきます。

しかし、相応の値段で販売をするためには、お客さんに商品の価値を伝え、受け入れてもらい、欲しいと感じてもらう必要があります。

つまり、高額商品には高額商品なりの売り方があるのです。

値段を上げるなら売り方も変えよう

商品価格を上げてみたら全然売れなくて困ってしまった、という話をよく聞きます。

この時売れなくなった原因は値段を上げた事だけではなく、それに見合う売り方に変えなかったことも原因なのです。

値段を上げるときにはその価値をどうやって伝え、受け入れてもらうか、売り方も考えてみて下さい。