選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。
世の中には「効果がありそうな方法」がたくさんあります。でも、それが実際に効果的かどうかは分かりません。前回書いたSNSについてはまさにこれに当てはまる事例でしょう。
一方で、世の中には本当に「効果がある方法」の情報もたくさんあります。でも、その方法を使ってみたけれど上手く行かない、という話をよく聞きます。
私がよく聞くのはメールマガジンやダイレクトメールについての話です。
メルマガやDMは正しく使えば失敗しようがない
この二つは間違いなく売上に対して効果があります。にもかかわらず、やってみたけど上手く行かなかったという話をよく聞くんですね。
これ、たいていの場合メルマガやDMが効果を発揮するための前提条件が成立していません。
例えば、売上が欲しいときにだけメルマガやDMを送っているとか、DMを送るときに、対象の顧客を絞り込まずに全員に送っているとか、中にはDMで新規集客を試みて失敗している事例もあります。
つまり、メルマガやDMを正しく使えていない結果、成果が出ないわけですね。
正しく実行できているか確認しよう
売上が欲しいときやキャンペーン以外にもこまめにコンタクトを取り、キャンペーンの対象をしっかり選別してDMを送れば、ダイレクトメールはまず失敗しません。
成約率で34%とか40%なんて数字も出ます。
何か施策を行うときは、その施策が本当に効果があるかどうかを確認し、効果があるはずなのに成果が出ない場合は、正しくできているかどうかをチェックするようにしてください。
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