効率的な顧客獲得には、一度の広告で沢山のお客さんを集める方が良いという考え方があります。しかし、この方法は目論見通りに行かず、広告費ばかりがどんどん増える結果になります。逆に、少ない人数を確実性高く獲得できる広告の方が費用対効果は高くなります。

広告で利益を出すなら、初回販売で利益を出そうと考えるべきではありません。2回目、3回目の購入まで合わせて利益を出す方針で販売戦略を作れば、広告費を抑えて長期的に大きな利益を出しやすくなります。

広告を出す事に恐怖を感じる場合、それを克服すれば強力な武器を手に入れられます。何せほとんどの人は広告を怖れて使おうとしません。広告を味方に付けられればあなたのビジネスは大きく伸びます。そのためにはまず広告の成果を計測できるようにしておく必要があります。

海辺の道路を走っているとき、子どもが「おばけがいる」と言いだした時期がありました。いったい何が見えているのかとしばらくハラハラしながら過ごしていたのですが、最終的には大人にも見えるものをお化けと呼んでいたことが分かりました。

広告を好きな人はいません。でも、広告が嫌いな理由をちゃんと説明できる人は多くはないと思います。たいていの場合、広告が嫌いな理由は「お金がかかる」「売り込みヶ好きではない」「変化が怖い」のどれかです。

「うちの業界は違う」「私の会社では使えない」マーケティングについてお伝えしていると、この言葉は必ず出てきます。でも、そんな事はありません。あなたの業界、あなたの会社でマーケティングを使う方法は必ずあります。

選挙の演説、候補者の人は一生懸命気合いを入れて話しています。でも、聞かされる側は冷めたもので「ああ、自分に関係ない話をしているな」と思って通り過ぎてしまいます。これは「皆さん」に向けて演説をしているからです。

たくさん集客できるチラシを作ったら、何度も使ってください。一カ所だけでなく複数箇所に出すのはもちろん、同じ場所にも何度も出してください。お客さんに飽きられることを心配する必要もありません。

お客さんは怠け者です。だからあなたがいくら商品の素晴らしい特徴を並べ立てても、それが自分にとってどんなメリットをもたらすのか、放っておいたら考えてくれません。だから、先にこちらで考えてお伝えする必要があります。

外出から帰る途中、暗がりでぼんやりと見えるシルエットをお化けかと勘違いしました。その理由は、目で見た情報を僕の常識に照らして判断していたからでした。お化けなら笑い話ですが、これはビジネスでも起こりえます。

商品の良さを伝える時は徹底的に伝える必要があります。お客さんが一切考えなくても分かるように、どこが良いのか、どうして良いのか、何が良いのかをしっかり伝えなければ伝わりません。なぜならお客さんはわざわざあなたの商品について考えてはくれません。

足の裏にできものができて、治療をしたことがあります。化学薬品でわざと水ぶくれを作ってできものを浮かせて取る、みたいな治療だったのですが、これがとにかく痛くて参りました。早く病院に行かなかったことをあれほど後悔したことはありません。

「1」というのはビジネスにとって最悪の数字です。順位としての1は良いのですが、それ以外の部分であなたのビジネスに「1」を見つけたらすぐに対策することをおすすめします。そうしないと、ほんのちょっとしたきっかけでビジネスが傾く危険性があります。

人は自分の知らない分野についてはついつい簡単に考えてしまいがちです。でも、自分の専門分野についてなら、そう簡単に事が運ばないことを知っていますよね。ほとんどの人は自分の専門分野が難し事を知っています。つまり、実際刃簡単な分野なんてないのです。

お客さんから求められ、行列が絶えない商売をしたい。そんな風に考えている方は多いと思います。でもそのためには有名になったり、特別な能力を持っていたりしなければならないと諦めていませんか？実際のところは、そんな必要はありません。

お客さんがあなたの商品に見いだしている価値は何だかご存知ですか？それは想像ではなく、ちゃんとお客さんに確認を取りましたか？お客さんは売り手が想像もしなかったような価値を商品に求めていることがあります。それを見つけるには聞くのが一番です。

チラシの効果がない最大の原因は、チラシが読まれていないからです。これはチラシに限らず全ての広告に言えることです。チラシや広告で売り上げを作りたければ、まずは読んでもらえるような内容にする必要があります。

何かものを販売するなら営業マンを雇えば良い、と考えられています。確かに営業マンならそれなりの確率でお客さんに商品を販売してきてくれるでしょう。でも、そのためのコストはかなり高いですし、実際に集客できる人数には限りがあります。

お客さんは成長します。あなたが販売する商品を一度買ってくれたら終わりではなく、より大きな問題解決や、もっと大きな価値を受け取ってくれるようになってくれる可能性があるわけです。もっといえば、お客さんがそんな状態になってくれるよう、情報提供し続けるのが我々の役目でもあります。

商品の紹介をするとき、ついつい商品の特徴を言いたくなってしまいます。でも、それではお客さんに派響きません。お客さんに響く商品紹介にするには、商品の特徴がお客さんにとってどんな意味を持っているのか書く必要があります。