商品が売れない理由第一位

選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。

素晴らしい商品で、品質の割に値段も安く、買わない理由が見当たらない。なのに全然売れない。

時々そんな商品を見かけます。

例えば、宮城県で光を通す太陽光発電パネルを作っている会社があります。しかも特定の波長だけを通し、それ以外を発電に使います。なので、ハウスの天井に貼り付けて、植物の生長に必要な波長の光だけを通し、それ以外で発電する、なんて事も可能です。

オール電化の家の窓にも、ハイブリッド車のガラスにも使えます。

でもこの商品、全然売れていません。

知られていない=存在しない

その理由は簡単です。この技術が存在することをほとんどの人が知らないからです。私はたまたま交流会でここの副社長と知り合ってその存在を知りましたが、そうでなければ知りようがありません。

同じように、あなたの商品が素晴らしいのに売れていないのだとすれば、単純にお客さんがその存在を知らない可能性が高いです。

存在を知らなければ、お客さんの世界ではその商品は存在しないのと同じです。ほとんどの人が知らないということは、世界のほとんどにおいてあなたの商品が存在しないということです。

商品を売るためには、まずはあなたの商品が存在する世界を拡げる必要があります。

是非知ってもらう活動に力を入れてください。