単価向上– category –

商品を値上げするとき、お客さんが離れてしまうのは心配ですよね。でも商品に関するストーリーを語れば離れて行くお客さんは最小限に減らせます。

商品がなかなか成約しないとき、その原因に自信のなさが隠れていることがあります。

施術などのサービスは一般的に時間が長い方が良いと考えられています。でも本来これは違います。

商品が高いという理由で断られるとき、まず考えることがあります。それは「十分にお客さんは欲しいと思っていたか？」というものです。

多くの経営者は利益を増やしたいと考えています。大抵はそのために集客を頑張るのですが、これは間違っています。

商品の良さを伝える事を遠慮する方がいらっしゃいます。気持ちはわかりますが、これはとてももったいない事です。

一生懸命働いているのに利益が残らない。そんな時、真っ先に疑うべきは価格設定です。

ビジネスを壊すのは簡単です。しかも、多くの人がその「壊す方法」を意図せずに、繰り返し使ってしまっています。

客数が減る、というのを怖れる経営者は少なくありません。でも実際のところ、お客さんの人数が減っても利益が出ているなら問題はありません。

メニュー表の並び順を高い順番にすることで客単価が上がるという現象が知られています。これだけを知っていたのでは使える場面は限定されますが、その原理を知ればもっと広く応用できます。

価格を上げたら商品が売れなくなった。というお悩みをよく聞きます。その理由は様々ですが、売り方に原因があるかもしれません。

お金の価値は人によって違います。だから、「この値段ではお客さんが買えないのでは？」と勝手に判断してしまうのはとてももったいない事です。

商品の価格を上げたい場合、商品の改善をする必要はありません。むしろそれでは価格が上がらない事もあります。大事なのはより大きな価値を感じてくれる人を探すことです。

「高い商品が売れない」と嘆いている方をよく見かけます。でもよく見て見ると、売れない原因は単純に情報を伝えていないからであることが大半です。

商品を買った直後のお客さんは商品を買わない、というのは間違いです。むしろ商品を購入した後は購入意欲が高い状態になっているため、商品が売れやすい状態になっています。

高額な商品は売りづらいと考えられています。でも実際のところ、高額な商品を扱う方がビジネスは簡単などころか、起業直後は高額な商品じゃないとまともにビジネスを構築できない可能性もあります。

価格の高い商品を売りたいと思っている人は多いと思います。一方で、価格が高い商品とは原価が高い商品だと勘違いしている人も少なくありません。

値上げをするときはお客さんに商品の価値を伝えることが重要です。でも、それ以前に信頼してもらえなければコミュニケーションが成立しません。

商品の価格を決定するとき、たいていは「どのくらいの価格設定だと売れやすいか？」と考えます。でもこれはとても危険です。

安い商品しか売れない場合、その原因を自分で作ってしまっているケースが少なくありません。というのも集客の方法でだいぶ変わるからです。