単価向上– category –
1回あたりの購入単価向上策についての記事。現在整理中です。
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商品が高いと言われてしまう本当の理由
商品が高いと言われてしまう理由の大半は、お客さんがあなたの商品の価値を受け入れられるだけの説明をしていないことにあります。 -
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顧客数だけでは売上は増えない
顧客数が多ければそれだけビジネスは大きくなるように思えます。でも実際は顧客数が少なくても大きなビジネスに育てる事は可能です。 -
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お客さんは少ない方が良い
お客さんは多い方がいいというのがビジネスの常識です。でも、実際はお客さんを少なくして売上を作った方が経営しやすい状態を作れます。 -
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起業直後ほど高額商品が必要な理由
高額な商品を提供するのは後でいいと思っているそこのあなた。それはとても危険な考え方です。起業初期ほど高単価商品が必要です。 -
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100円セールをやめたミスドはどうなった?
以前はいつでもやっていた印象のあるミスドの100円セール。2016年を最後に行われていませんが、その結果ミスドはどうなったのでしょうか。 -
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「安いものしか売れない」の間違い
お客さんに値段以外の判断材料を提供していますか?価格以外の情報提供を、しないとお客さんは商品名と値段だけで判断する事になってしまいます。結果として安い商品しか売れないという現象が発生します。 -
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ぼろアパート×フェラーリ
ずっと前、ぼろぼろのアパートに住んでフェラーリに乗っている人がテレビに出ていました。同じように、あなたの商品を買うかどうかもお客さん次第です。 -
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値上げが怖いときの対処法
商品の価格を上げればいろいろ楽になるのはわかる。わかっているけど値上げをするのは怖い。そんなときは商品について細かく言語化してみることをおすすめします。 -
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200g1万円のコーヒーが売れる理由
お客さんが商品の値段を見て「高い」と反応したとき、まず疑うべきはあなたが十分に商品価値を伝えられているかどうかという点です。 -
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値下げは怠惰の証
自分が売りたい金額を我慢して、商品が売れるように価格を調整する。これは経営者の怠慢です。値段を下げる事を考える暇があったら、自社商品の価値をどう伝えればお客さんが受け入れてくれるかを考えてください。 -
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3倍録画とベータの秘密
その昔、3倍録画のVHSと画質を極めたベータというビデオ装置がありました。実は一見正反対のこれらに使われていた技術は同じものだったそうです。 -
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値上げをするための2つの心構え
値上げをする時、何も考えずに値札を書き換えるだけでは失敗します。値上げをするなら、その値段を受け入れてもらうための努力と、それでも受け入れてもらえないときの覚悟をしておく必要があります。 -
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「高い」と言われてしまう理由
お客さんに商品を高いと言われてしまう理由は、決して値付けが高いからでも、あなたの商品の価値が低いからでもありません。 -
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1,000万円を目指すために絶対必要な前提
年収1,000万円を達成したいなら、まず絶対に必要な前提があります。それは高額化です。これが達成できていないと年収1,000万円は物理的に不可能と言っても良いくらいです。 -
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注意!:理由のない安売り
商品の値段を理由なく低く設定するのは危険です。「お客さんのためを思って」というのは決して理由にはなりません。 -
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お客さんは平等か?
お客さんは平等に扱うべきではない、クレーマーは排除せよ、というのはよく言われます。でも、本当に大事なのはその逆側、優良顧客をどう扱うかです。 -
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目標年収を達成するために最も必要な事
目標年収を達成するために、最も必要な事は商品単価を検討することです。これをしないと、必要な販売数量が非現実的な数字になってしまう事があります。 -
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商品をもっともっと高く買ってもらう方法
商品をより高く買ってもらうために、最も根源的な効果があるのは商品の価値をお客さんに伝え続ける活動です。 -
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商品をもっと高く買ってもらう方法
販売に関わっている経営者なら、値上げについて考えない日はないと思います。多くの方が値上げを怖いと言うのですが、実は値上げを受け入れてくれるお客さんは私たちが考えている以上にいます。 -
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安いのは悪
商品は安く売る事が正しい、と考えられています。これは大きな間違いです。というのも価格を下げることによって、お客さんに二つの大きなデメリットが発生するからです。
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