売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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売上安定と拡大
利益率よりも利益額を考えよう
客単価を増やすにはセット販売で売価を上げるという方法が使えます。でも、そうすると利益率が減りますよね。しかし心配は要りません。この場合大事なのは利益「額」なのです。 -
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客単価アップとは値上げではない
「客単価を上げよう」という話をすると、まず真っ先に考えるのが値上げです。でも、値上げをしなくても客単価は上げられます。 -
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Twitter停止?せっかく集めたフォロワーは?
Twitter、Instagram、facebook、LINE。様々なコミュニケーション手段がありますが、今の時代だからこそ絶対に集めておくべきなのがお客さんのメールアドレスと住所です。 -
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とりあえず売ってみよう
商品を販売するとき、ほとんどの人は気合いが入ります。自分が大事にしている商品ですし、場合によっては生活がかかっていますので、その気持ちは分かります。でも、気合いを入れず誰にでも売る事が重要です。 -
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広告の採算が合わない理由
広告なんて採算が合わない、という話をよく聞きます。その理由は様々にあるのですが、最も直接的な原因は成約率が低いことにあります。 -
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一気に売ろうとすると売れない理由
商品はターゲットを絞らずに多くの人に一気に訴求した方が効率的だという考えがあります。残念ながらこれは間違いです。なぜなら、広く訴求するとお客さんは商品の価値に気付いてくれないからです。 -
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あなたの商品を高く買ってもらう方法
全く同じ商品でも、販売する人を変えると、お客さんが受け取る価値が変わります。価値が変わるということは値段が変わります。つまり、ターゲットを変えることで、あなたの商品を高く買ってくれるお客さんが見つかります。 -
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一つの商品でも複数の売り方ができる
選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 前回商品は1種類で良い、という話を書きました。 その理由は以下の二つで、 一つの商品を売るので手一杯 一つの商品でも別の訴求ができる このうち一つ目の理由については前回書いたとおりです。ちゃんと商... -
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ちゃんとお客さんに商品を売ろう
メールマガジンやニュースレターはお客さんと信頼関係を深めるためのツールです。だからそれ単体では売り上げは増えません。売り上げを作るには、メールやダイレクトメールを使ったキャンペーンでお客さんに「買う理由」を作る事が重要です。 -
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売上が増えるコミュニケーション術
メールマガジンやニュースレターを出すとき、最も困るのは「何を書けば良いか」という点です。お客さんと何のためにコミュニケーションを取るかを考えればその答えは見えてきます。 -
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スモールビジネス最強の差別化手法
大手量販店でも扱っている高品質な商品を扱っているのに、自分のところはその商品が売れず、大手店舗ではどんどん商品が売れていく。お客さんが大手を選ぶ原因は単純で、あなたとの関係が浅いからです。 -
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コミュニケーションの本当の目的
メールマガジンやニュースレターの目的は売り上げを作る事ではありません。ここをはき違えると、どんなに一生懸命コミュニケーションを取っても売り上げにつながらなくなってしまいます。 -
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メルマガやDMが失敗するシンプルな理由
メールマガジンやダイレクトメールはとても強力なツールです。いずれも売上を作る為にはとても強力なツールで、ちゃんと使えばまず赤字にはなりません。にもかかわらず失敗する理由は簡単です。 -
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すぐに売上が欲しいなら人に会おう
インターネットを使って手早く簡単ビジネスを立ち上げたい、という話しをよく聞きます。残念ならがらネットではそう簡単にはいきません。でも対面なら比較的早く大きな売上を作れます。 -
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「ヒト・モノ・カネ」っておかしくない?
ヒト・モノ・カネとは言いますが、よくよく考えるとヒトにもモノにもカネは必要ですよね。わざわざヒトとモノではなくカネも加えている本当の理由は、お金の最も重要な使い道はヒトやモノではないからです。 -
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安売りでは絶対に勝てない理由
商品を販売するとき、ついつい安い金額設定をしたくなってしまいがちです。でも値段だけを武器に戦うのは完全に負け戦です。と言うのも大企業に値段で勝てる理由がないからです。 -
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売り上げを安定に一番効く戦術
売上を安定させる方法は色々ありますが、最も効果的なのは定期決済を導入することです。定期決済にも様々な形があり、一般的には定期決済の導入なんか無理、と思われている業種でも導入できる可能性があります。 -
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その集客、利益を出せていますか?
時々、安いものしかかってくれないお客さんがいます。ビジネスをしていれば一定数はそんな人がいるものですが、よく調べてみるとそんなお客さんは特定の集客ルートからやってきているケースが少なくありません。 -
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売れない理由:商品が良すぎるから
商品が売れない理由は、もしかしたらお客さんに対して素晴らしすぎる効果・効能を約束してしまっているからかもしれません。それが事実であってもお客さんが信じられないような約束は売れ行きを低迷させます。 -
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ファンを増やす方法
「お客さんをファンに育てる」というのはよく言われることです。でも、ファンに育てるためにどうしたら良いかはよく分かりませんよね。ファン化に必要なのは順を追って商品→人に興味を持ってもらうことです。