選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。
集客の難易度を少しでも下げたいなら、目玉商品を作る事をおすすめします。
目玉商品とは「お客さんがそれを目的に来店してくれるような商品」です。
例えば、宮城県では今あるケーキ屋さんが「100円シュークリーム」という商品を作って集客に大成功しています。
今時コンビニのシュークリームでも200円くらいしますので、ちゃんとしたケーキ屋さんのシュークリームが100円だったらお客さんは喜んで来店するわけですね。
そして家族全員分のシュークリームを買ってもたかだか数百円で済んでしまいますので、他のケーキやお菓子も買いたくなり、結果としてそのケーキ屋さんは売上も利益も大きく伸びています。
またある整体院ではすごく効果的な施術を持っているのですが、その施術を単体で受ける事はできず、他のメニューとセットでしか受けさせてくれません。
結果、お客さんはそれなりの単価のセットメニューを受けるのが基本になっていて、売上も利益も大きく取れています。
目玉商品＝フロントエンド
目玉商品があれば、お客さんがあなたのビジネスに来店するきっかけを作りやすくなります。
実はこれこそがマーケティングの世界で「フロントエンド」と呼ばれるものです。
マーケティング寄りの話だけを聞いていると「フロントエンド商品は安くなければいけない」「フロントエンドを提供した後はリピートしてもらう仕組みがないと利益を出せない」と思われがちです。
でも実際は目玉商品で来店を誘導し、その場で利益を出せるようにアップセルを行ったり、フロントエンド商品自体が高収益商品とセットで提供されるという形もあるのです。
要はお客さんが「それを目当てに訪問したい！」と思える商品なら何でもフロントエンドになるわけです。是非あなたのビジネスでもフロントエンドになる商品がないか考えてみてください。
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