売上安定と拡大– category –

目の前の売り上げを追い求めると、長期的な売上は低迷します。長期的な売り上げを作ろうと思うと目の前の売上は減ってしまいます。それでも、長期的な売り上げを作るための行動を中心にできるようにビジネスを組み立てる必要があります。

動画を使ったマーケティングをするなら、短くて良いからたくさんの動画を毎日のように公開し続ける事をおすすめします。それによって、あなたはライバルが簡単には覆せない優位性を手に入れられます。

「コロナウィルスのせいで会社が大変！」というニュースを毎日のように見ます。信用調査会社からは毎日のように倒産情報も届いています。でも、その原因はコロナウィルスではありません。

お客さんが本当に必要なものと、お客さんがほしいものはたいていの場合違います。商品の専門家である私たちは、ついついお客さんは必要なものをほしがっていると考えて姉妹が地ですが、それは間違っています。

お客さんが何をほしがっているかを考えたり、想像したりしてはいけません。せっかく正解を知っているお客さんがいるのだから、直接お客さんから聞き出すべきです。その方が成功率は遙かに高くなります。

人間は「物語」が大好きです。人は物語形式になっているともっと読みたいと思い、しかもその内容を疑うことなく受け入れる傾向があるのです。これで大成功したのがルイ･ヴィトンです。

ブランドは市場の状況に影響を受けづらく、どんな状況でも安定した売り上げを出せる傾向があります。ブランドを作るには、どんなブランドにしたいかを明確にし、積極的情報配信する事が重要です。

売りたいものを売るのよりも、売れるものを売る方が商品は売れやすいですよね。実際、それを実践して成功率を3倍に高めた事例があります。それは今やディズニーランドを越える勢いのあるUSJです。

ビジネスで理由もなくやっている事、ありませんか？例えばポイントカードを発行しているなら、その目的は明確になっていますか？もしなっていないなら、ただただ売り上げを減らしているだけかも知れません。

あなたはあなたの商品のプロです。だから、他の誰よりも自分の商品には詳しいですよね。その「あなたが持っている情報」をほしがっているお客さんがいます。それをビジネスに活かして売り上げを拡大を拡大する方法があります。

お客さんに商品を買ってもらえない場合、その原因はお客さんが商品にたいして壁を感じているかも知れません。この場合、壁にはしごをかけてあげる事によって、商品を購入してもらえる可能性が高まります。

人間は高いハードルを見ると、挑戦する前にそれを超えるのを諦める傾向があります。でも、ハードルのてっぺんまで続く階段を作れれば、人間はどんな高いハードルでも挑戦してみようという気になります。

高いと言われる理由は、値段が高いからではありません。お客さんの資金が足らないからでもありません。たいていの場合、あなたが商品の価値をお客さんに正しく伝え切れていないだけです。

「ウチの業界はお客さんが特殊だから、他の業界で上手くいったやり方でも効果が出ない」確かに、小手先のテクニックだけならそうかも知れません。でも、人間の本質的な特性を使った戦略ならそんなことはありません。

小さな会社はマスコミになんか取り上げてもらえませんよね。・・・残念。それは間違いです。小さな会社でも社会に対してしっかり価値を提供しているなら、取材に来てもらう事はできます。

値上げはビジネス上の重要な戦略です。でも、あなたが納得していないなら値上げはするべきではありません。なぜなら、心の底から納得せずに値上げをすると、売上を落とす結果になるからです。

競合製品の調査をすると、値上げをしたくなる人が出てきます。特に、まじめに製品を作っている社長さんにはその傾向があります。というのも、リサーチによって、いかに自社の製品が高品質かに気づけるからです。

商品を全く買えずに、市場に出すメッセージをそれまでにない新しいものに変える事で、商品が爆発的に売れるようになるケースがあります。その代表的な例はダイソンの掃除機です。

新規の集客に成功しても、ビジネスが失敗するケースがあります。その最大の原因は既存のお客さんを大事にしないことです。既存客を大事にしないとリピートが減り、利益もどんどん失われてしまいます。

「集客で費用対効果が合いません」というご相談をよく受けます。確かに、普通にしていたら新規集客の費用対効果なんて合うわけがありません。でも、どの会社でも使える費用対効果を改善する方法があります。