売上安定と拡大– category –

紹介してくれるって言ったのに、一向に紹介のお客さんがやってこない。この原因は、お客さんが紹介刷る人を探してくれないからです。お客さんが紹介客を探す手助けをしましょう。

紹介が欲しい時、お客さんにしっかりと紹介をお願いする必要があります。ただし、急に紹介をお願いするとお客さんが困ってしまうので、先に紹介を印象づけておく必要があります。

良い商品を作っていれば紹介してもらえる。そう考えている人は少なくありません。でも実際のところ、商品が良いだけでは紹介は生まれません。

お客さんとどんな関係性でビジネスをするか、というのはビジネスにとって隠れた重要パラメーターです。これ次第でビジネスのやりやすさが大きく変わる可能性があります。

良い商品なのに売れない、という言葉の背景には危険な前提が潜んでいます。実際に商品が売れるかどうかを決めるのは商品の善し悪しではなく売り方です。

値下げをすると売れるのは、安いから売れるのではありません。値引きの本質は価格が下がることではないのです。

自分自身について自意識が強すぎるのはちょっと困りものです。でも、商品についてはむしろ自意識過剰に、商品がお客さんからどう見られているか敏感になっておく必要があります。

LINE関係のニュースが増えています。今や通信インフラと言えるほど使われていますが、ある日突然使えなくなる可能性を考慮しておく必要があります。

お客さんが欲しいものは製品やサービスだ、と思っているならそれは大きな間違いです。本当に欲しい物が分かれば、ビジネスはもっともっと大きくできます。

値上げをする時、何も考えずに値札を書き換えるだけでは失敗します。値上げをするなら、その値段を受け入れてもらうための努力と、それでも受け入れてもらえないときの覚悟をしておく必要があります。

自社の商品の良さを語りたがらない人がいます。でも、何も言わなくても商品の良さに気付いてくれるお客さんはほとんどいません。

またお店が一件閉まるそうです。このお店に関してはできたときからいつかそうなるだろうなぁという感じがありました。その理由はお客さんを見ていなかったからです。

テレビCMを出すべきかどうか、という議論があります。結論から行ってしまうと、ほとんどの企業にとってテレビCMは検討する必要すらありません。

「○○専用」という商品を見かけると、「○○」に当てはまる人はついついその商品を買ってしまう傾向があります。専用品というのは売上拡大のキーになるのです。

お客さんに自分の商品を説明するとき、商品を長く扱っていればいるほどお客さんに細部を飛ばして説明してしまいがちです。これは危険です。

ホームページを作るときに、99%の人が犯す間違いがあります。しかもその間違いは「そういうもの」として受け入れられていて、誰も疑いを持ちません。

商品を販売するとき、ついつい「この商品どうやったら売れるかな」と考えてしまいます。これでは商品は売れません。「お客さんは何をほしがっているかな」という目線から考えられるようになると、商品は売れるようになります。

自社のチラシやホームページはきれいに作った方が良いですよね。・・・残念、これは間違いです。必要なのはきれいかどうかではなく、売り上げにつながるかどうかです。

お客さんに商品を高いと言われてしまう理由は、決して値付けが高いからでも、あなたの商品の価値が低いからでもありません。

なかなかお客さんに商品を買ってもらえない。そんなとき、まず真っ先に考えるべきは草食動物にA5の牛肉を与えようとしていないかどうか、ということです。