姉歯 一紀– Author –

あなたはあなたの商品のプロです。だから、他の誰よりも自分の商品には詳しいですよね。その「あなたが持っている情報」をほしがっているお客さんがいます。それをビジネスに活かして売り上げを拡大を拡大する方法があります。

お客さんに商品を買ってもらえない場合、その原因はお客さんが商品にたいして壁を感じているかも知れません。この場合、壁にはしごをかけてあげる事によって、商品を購入してもらえる可能性が高まります。

人間は高いハードルを見ると、挑戦する前にそれを超えるのを諦める傾向があります。でも、ハードルのてっぺんまで続く階段を作れれば、人間はどんな高いハードルでも挑戦してみようという気になります。

高いと言われる理由は、値段が高いからではありません。お客さんの資金が足らないからでもありません。たいていの場合、あなたが商品の価値をお客さんに正しく伝え切れていないだけです。

「ウチの業界はお客さんが特殊だから、他の業界で上手くいったやり方でも効果が出ない」確かに、小手先のテクニックだけならそうかも知れません。でも、人間の本質的な特性を使った戦略ならそんなことはありません。

小さな会社はマスコミになんか取り上げてもらえませんよね。・・・残念。それは間違いです。小さな会社でも社会に対してしっかり価値を提供しているなら、取材に来てもらう事はできます。

何をやってもビジネスのせいかを改善できない時があります。そんなときはビジネスそのものに手を入れる必要があるかも知れません。特に近年はビジネスの賞味期限が短くなっているため、気をつける必要があります。

値上げはビジネス上の重要な戦略です。でも、あなたが納得していないなら値上げはするべきではありません。なぜなら、心の底から納得せずに値上げをすると、売上を落とす結果になるからです。

競合製品の調査をすると、値上げをしたくなる人が出てきます。特に、まじめに製品を作っている社長さんにはその傾向があります。というのも、リサーチによって、いかに自社の製品が高品質かに気づけるからです。

商品を全く買えずに、市場に出すメッセージをそれまでにない新しいものに変える事で、商品が爆発的に売れるようになるケースがあります。その代表的な例はダイソンの掃除機です。

新規の集客に成功しても、ビジネスが失敗するケースがあります。その最大の原因は既存のお客さんを大事にしないことです。既存客を大事にしないとリピートが減り、利益もどんどん失われてしまいます。

メールマガジンというと、お客さんに役立つ情報を配信しなければならないと考えている人が多いと思います。でも、そんな事はありません。むしろ日常の堂でもいい話の方が喜んでもらえます。

「お客さんから指摘を受けたらすぐビジネスを改善しなければならない」というのは間違いです。それをすれば確実に売上が上がる事であったとしても、結果的にマイナスになる事がすくなくありません。

仙台市内のカフェより データビジネスの姉歯です。 インターネット集客と一口に言っても、色々な種類がありますよね。ホームページ、ブログ、facebook、twitter、LINE、Instagram、youtube、メールマガジン。ぱっと思いつくだけでもこれくらいあります。 ...

「集客で費用対効果が合いません」というご相談をよく受けます。確かに、普通にしていたら新規集客の費用対効果なんて合うわけがありません。でも、どの会社でも使える費用対効果を改善する方法があります。

自宅の書斎より データビジネスの姉歯です。 情報はどんどん公開した方が良い時代になりました。かつては自社だけの秘密のノウハウでお金を稼げた時代もありましたが、そんな時代はとっくに終わってしまっています。 製造業なら、自社の工場でどんな事をし...

広瀬通のベローチェより データビジネスの姉歯です。 ネットを探すと「この方法なら上手く行く」なんて情報が山ほど出てきます。探せば探すだけ出てきますし、それを教えると言っている人もたくさんいます。 でも正直なところ、本当に上手く行くかどうかな...

東松島の印刷工房より データビジネスの姉歯です。 商品を買うとき、お客さんは常にリスクを考えています。というより、初めての業者から初めての商品を買うとき、お客さんはリスクのことしか考えていません。 表層的なところでは、「おかしな商品じゃない...

石巻の珈琲工房いしかわより データビジネスの姉歯です。 コロナウィルスで色々な催しが中止になっています。 宮城県はまだ感染者が出ていないためさほど影響は出ていませんが、報道によれば京都はガラガラで、旅館はキャンセルが相次ぎ、お店の売り上げも...

仙台市内のカフェより データビジネスの姉歯です。 「お客さんのニーズを把握しましょう」 たぶん、経営者や営業をしたことのある方なら耳にたこができるほど聞いた言葉だと思います。それほどまでに言われるのは重要だからで、実際、お客さんが心の底から...