2023年4月– date –

あっちの会社より良い、こっちより優れている、というのは差別化にはなりません。他社と本当の意味で差別化するには、他社とは全く違った角度からメッセージを打ち出す必要があります。

マーケティングの中でも特にダイレクトマーケティングと呼ばれる手法があります。この手法を上手く活用すれば、ほぼ確実にコストよりもリターンが大きな集客方法を作り出せます。その肝はお客さんからの反応の計測です。

直接競合ばかりを調査していると、自分のビジネスの価値に気づかず自信をなくし、価格を下げたくなってしまいます。でも間接競合を調査すると、自信が身につき、高い価格でも商品を売れる根拠が見つかります。

競合のリサーチをせよ、とはよく言われますが、多くの場合リサーチの方法が間違っています。結果として、リサーチをすればするほど自信をなくし商品の価格を下げたくなってきます。こんなリサーチはやるべきではありません。

売上を安定させ、利益を大きくしたいというのは経営者なら誰でも考えている事です。それを実現するのは簡単なことではありませんよね。でも、どんな業種でも業界でも、比較的再現性高く売上の安定と利益の拡大を実現する方法があります。

高額なセミナーを受けたとき、最も簡単に投資を回収する方法があります。それはセミナーの内容を「知っているかどうか」ではなく「実践しているかどうか」で聞く、というものです。知っているだけでは無意味です。

今日はすごく成果をたくさん出せたけど、仕事をした感覚がない。そんなときは本当に最高のパフォーマンスを出せた可能性が高いです。というのも本当に集中して仕事をこなしているときほど仕事した感を感じにくいからです。

就職活動でなかなか決まらない学生は、常に自分のことばかり話す傾向があります。一方、決まる学生は自分が会社にとってどんな役に立てるかを話します。これ、商品を販売するときも全く同じです。

仕事が上手く進まないとき、その理由を分からないままにしておいたらずっと現状は変わりません。でも、理由を分析して行けばたいていの問題は解決することができます。重要なのは全て自分で解決しようとしないことです。

経営をしているとどうしても不安を感じます。目の前の不安を解決すると、次の不安が発生しますので、基本的に経営者が不安から逃げる方法はありません。でも、不安を書き出して具体化すると不安を少なくできます。

取り組んだ方が良いのにどうしても重い腰が上がらないという場合、その背景にはマインドセットの課題が潜んでいる可能性があります。「マインド」とい言葉は入っていますが、これは精神論とはちょっと違います。

広告費を高く感じる時、その理由は大きく分けて二つあります。一つは広告の効果測定をしていないこと、もう一つは広告のターゲットを絞っていないことです。両方改善すれば感覚的にも実際にも安く広告を出せます。

商品の売れ行きが悪い場合、お客さんがまだ自分の抱える問題に気付いていない可能性があります。このタイプのお客さんに商品を販売するのは簡単ではありません。良い商品なのに売れない、という場合の原因はこれかも知れません。

惚れ込むくらい商品について調べろ、とは営業の世界でよく言われる言葉です。でも、あまりにも惚れ込みすぎると問題が発生します。どちらかというと、私たちが惚れ込むべきはお客さんであって、商品には自信があれば十分です。

責任感や義務感が大事だという人はいます。確かにサラリーマンならそれでも良いかもしれません。でも自分で自分の仕事を決めて行動する経営者はそうはいきません。というのも、責任や義務では仕事に対するやる気が出ないからです。

お客さんの管理、していますでしょうか。通販なら比較的データを取っているところは多いと思いますが、店舗だと顧客リストを作っているところはそんなに多くないと思います。でも、このリストの有無がビジネスの明暗を分けます。

人は言い訳が得意です。だから普通にしていると目標を達成できない理由が次々に思い浮かびます。普通は言い訳ばかりというのは悪い事と考えられていますが、実際はこの言い訳を使って仕事を成功させる方法があります。

経営は効率的にするべきだ、生産性の高い仕事に注力しなければならない。多くの経営者はそう考えています。でも中小の企業にとって効率化は必ずしも効果的とは限りません。むしろ効率を求めすぎて利益を失う可能性もあります。

販売促進は思いつきでやっても効果を出せません。そもそも準備していないと商品の仕入れや告知が間に合わないというケースも多いでしょう。間違いなく販売促進をするには、毎月の計画を立てておく必要があります。