経営者の仕事は経営です。スタッフの仕事は経営ではありません。もしスタッフに経営者のような行動してほしいと思っているなら、それが具体的にどのようなものなのか明確にして伝える必要があります。

めちゃくちゃに忙しいのに売上が上がらない。そんな悩みを抱えているなら、普段自分がやっている仕事をよく分析してみてください。その中に「売り上げを作るための3つの活動」がどのくらい入っていますか？

スタッフに仕事を振り分けるのは大変です。でも、多少効率が落ちても、手間が掛かっても、それをやるだけの価値はあります。コストやあなたの手間が増えるのはほんの一時ですから是非挑戦してみてください。

売上が伸びない理由は色々ありますが、一定以上の売上規模に達すると「社長が忙しくて売上が伸びない」という現象が発生します。この状態になると、どんなに頑張っても売上は伸びません。これを解決する方法は委任です。

世の中には様々な集客の方法があります。それぞれの方法によって特色があり、お客さんが集まりやすい方法、利益を出しやすい方法、手間が少なくて済む方法など様々です。でも最終的に利益を出せなければ意味がありません。

検索で一位を取っても、多くの場合めざましい成果は得られません。もちろん大きな成果が出るケースがあるのも事実ですが、それは限られた言葉で検索一位を取れたときだけです。大抵の言葉は検索数が足りません。

ニュースレターを送るのはマーケティング上とても重要な活動ですが、一方で最も効果が分かりづらいのがニュースレターでもあります。不安かも知れませんが、計測はできなくとも、ニュースレターは是非続けるべきです。

世の中にはたくさんの集客ツールがあります。でも、ツールを使う前に何を目的にしてどんな人を集めるのか考えておく必要があります。そうしないと、ビジネス全体にとても大きな影響が出てしまいます。

ピカソが1億円の絵を描けるだけの技術を身につけるまでかかった時間は30年以上でした。あなたも、あなたのビジネスである程度売上を出せるようになるまでは時間がかかったことでしょう。マーケティングも同じように時間がかかります。

肌感覚で経営をしていると、会社の状態以外のものが判断に影響を及ぼすことがあります。会社が好調でも、家庭が上手くいっていなかったために会社の調子が悪いと感じてしまった例があります。それを防ぐには数字で状況を把握する必要があります。

何となくイメージで「古くさい」と言われている戦略があります。例えばチラシとかポスティングとか手紙といった手法です。確かにこれらの手法はずっと昔から使われています。でも、古いという事と成果が出るかどうかは別の話です。

ビジネスを拡大したいと思ったら、必要なのはビジネスを誰にでもできるレベルに落とし込むことです。上手く行くやり方さえ見つければ、それは対して難しくはありません。

効果の出る戦略について話を聞いても、結局のところそれを実践しなければ成果は出せません。「良いこと聞いたなぁ」というのは、実質的に「時間を無駄にしただけ」です。

成果の出る戦略を何となくやめてしまうケースがあります。それは変化がなくて退屈だからです。でも、それによって得られるのはたいていの場合売上の低下という望んでいない方向への変化です。

以前成果を出せていた方法を、気づいたらやめていたというケースがあります。私自身もその傾向があります。成果が出る方法を見つけたら、その方法で成果が出なくなるまで使い倒してください。

私たちはついつい自分たちの商品のこだわりについて語りたくなってしまいます。でも、まず真っ先に伝えるべきはこだわりではなく、お客さんが求めている事についてです。そうして興味を引いて始めてこだわりを聞いてもらえます。

学んだ事や考えたことを誰かに伝えると、あなた自身の理解が深まります。それによってビジネスのブレイクスルーがもたらされ、業績が大きく伸びる可能性があります。

あることを増やすと、売上が増えることが分かっています。これはそんなに大きな手間をかけずにできることです。対面でもできますが、ビジネスにインターネットを導入する事の最も大きな強みはこの点かも知れません。

コストがもったいなくていろんな事を自分でやるという経営者の方は多いと思います。でも、ビジネスを大きく飛躍させるには、自分が得意な事以外はどんどん外注に出す方が良い結果になります。

競合のリサーチをすると、あなたのビジネスを競合のいない場所で展開できる可能性があります。というのも、競合を調べれば競合がどうやってプロモーションをしているかがわかるからです。そうやって大成功したのがダイソンです。