経営は効率的にするべきだ、生産性の高い仕事に注力しなければならない。多くの経営者はそう考えています。でも中小の企業にとって効率化は必ずしも効果的とは限りません。むしろ効率を求めすぎて利益を失う可能性もあります。

販売促進は思いつきでやっても効果を出せません。そもそも準備していないと商品の仕入れや告知が間に合わないというケースも多いでしょう。間違いなく販売促進をするには、毎月の計画を立てておく必要があります。

最も効率の良い集客方法は何か？と問われたら、一瞬も迷うことなく「ジョイントベンチャー」と答えます。これはあなたがターゲットにしているのと同じようなお客さんを抱えている人と組み、紹介で集客する方法です。

現状を打破するためにできる事を考えていたら、いつまで経っても現状は変わりません。できる事ならとっくに取り組んで状況が変わっているはずです。だから、できるかどうかにかかわらず現状打破する方法を探す必要があります。

セールスの苦手意識を消せば商品はもっと売れるようになります。そのためには、お客さんに売り込むのではなく、商品を提案して選んでもらうというスタンスが重要です。必要な事はトーク力ではなく質問力です。

商品を開発する前に、その商品の売り上げを知る事ができたら嬉しいですよね。普通はリサーチで売れるかどうか「予想」する訳ですが、「実際に売れるかどうか確認」する方法があります。しかもやり方はとても簡単です。

犬の散歩で年収1,500万円を稼いでいる人がいる、というのがニュースになっていました。そんな事なんてあり得るの？と思うかも知れませんが、計算してみると不可能な事ではありません。実はたいていの事で1,000万円は稼げます。

商売を長続きさせるには、お客さんに継続的に商品を買ってもらえるようにする必要があります。そのためにはただお客さんの欲しい物を売るだけでは足りません。お客さんを商品の専門家に育てれば商品を継続的に買ってくれるようになります。

あるラーメン屋さんで注文を入れて、運ばれてくるのを待っていたところ、注文に使ったタブレットから警告音が鳴りました。曰く「注文が確定していません」だそうです。いやいや注文ボタン押したでしょ。

先日、とても気になる広告を見かけました。私の好みど真ん中の、見た瞬間にほとんど購入を決定するような商品の広告です。でも実際にはその広告をクリックして販売ページに行ったとき、一気に購入意欲が失せました。

「この商品は誰にでもお勧めです」「どんな人にも効果的です」「全ての人にお使いいただけます」こんなメッセージをいくら発信しても商品は売れるようになりません。これらのメッセージはお客さんが自分事として聞いてくれないからです。

インスタグラムで成功するには綺麗な写真を撮る必要があると考えられています。これは必ずしも正しくありません。インスタグラムで集客したいなら、綺麗な写真がなくてもテキストで十分に集客できます。

起業するとき、最も重要なのは良い商品でも資金力でもありません。もちろんそれらもあれば良いのですが、それだけではビジネスは安定しません。長期的にビジネスを安定させたければ、最も重要なのは「お客さん目線」です。

多くのお客さんを集めようとするあまり、ついつい「誰でも良いから集客しよう」と考えてしまいがちです。これでは実際の集客では効率が上がらず、むしろお客さんを集めるのが難しくなってしまいます。

お客さんに商品を紹介するとき、あなたが発信するメッセージは「オンリーワン」である必要があります。でも、多くの人は「ナンバーワン」であるというメッセージを出してしまいます。「他より良い」意味がありません。

自社の商品をお客さんに選んでもらうにはアピールが必要です。これは誰でも知っていますので、SNSや広告など色々なやり方でアピールします。でも、本当に大事なのはアピールのやり方ではなく伝え方です。

目標を達成したいのになかなか行動できない。そんなときは、そもそも目標が本当に達成したいものになっていない可能性があります。例えば年収1,000万円という目標は、本当にあなたにとって理想を叶えてくれるのでしょうか。

一度チラシを出すと、もう二度と同じチラシは使えない、と思っている方は多いです。でも実際のところ、チラシは何度繰り返し使っても問題ありません。特に、効果の高かったチラシを1回しか使わないのはもったいないです。

お客さんを絞り込めば、成約率が上がるだけでなく、お客さんが払ってくれる金額も大きくなる傾向があります。これはターゲットの絞り込みによって専門性が向上するからです。お客さんは専門家には大きな金額を払ってくれます。

集客をしたければターゲットを絞った方が上手くいきます。これは一見私たちの感覚とは矛盾します。でも実際、お客さんは商品と自分の悩みをつなげて考えません。だから、ターゲットを明確にしてお客さんに伝えた方が集客が上手くいくのです。