選ばれ続ける仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。
売り上げを2倍にするのは大変ですよね。
普通売り上げを2倍にしようと思ったら新規顧客数やリピート、客単価を少しずつ上げ、相乗効果で2倍を目指します。
でも集客のメッセージを効果が高いものに変えれば驚く程簡単に新規の顧客数を2倍に増やせます。
広告の結果測定をしていないとピンと来ないかも知れませんが(世の中では広告の効果測定はあまり行われていませんが、これは広告の効果測定をされると困る大手代理店のせいです)、一般的な広告による新規顧客の成約率は0.1%程度です。
10,000人に広告を見せたら、そのうちの10人くらいが購入してくれる計算ですね。
単純に、この広告の成約率を2倍に増やせれば、新規顧客は2倍に増える事になります。
成約率を上げるには「伝え方」が重要
2倍というと普通は大きな数字になりますが、元々の広告の成約率が0.1%ですから、たった0.1%成約率を改善できれば新規顧客数は2倍に増えるのです。
そして、世の中のほとんどの集客メッセージは上手く機能していません。だからかんたんに改善できます。
広告に限らず、チラシ、ホームページの文章、ポップ、商品説明、パンフレットなど、文章を使う場所はたくさんあります。しかしいずれも「説明すること」が目的になっています。
+0.1%成約率を上げ、売り上げを2倍にするには「販売を目的にしたメッセージ」が必要です。
商品の説明をするだけではお客さんは商品を欲しいと思ってくれません。お客さんにあなたの商品を「自分に必要な商品だ！」と感じてもらうには、お客さんの言葉で、お客さんのベネフィットを説明する必要があります。
それができれば、商品の売り上げは確実に今よりも増やせます。実際、私はコロナウィルスが拡がっている間、この「メッセージ」を使って売り上げを344.6%増やしました。
是非あなたもお客さんに響く「販売を目的にしたメッセージ」を作って下さい。
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