選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。
大抵のビジネスでは商品を複数ラインナップしています。
でも、その商品をどの順番でお客さんに買ってもらうかを決めているビジネスは多くはありません。
お客さんが買いやすいものは？
ちょっと考えてみてください。
あなたが販売している商品には、お客さんが買いやすいものとそうでないものがあるはずです。
わかりやすいところで言うと高い商品よりは安い商品の方が初めてのお客さんにとっては買いやすいですよね。
あとはお客さんから見たときに価値がわかりやすい一般的な商品も買ってもらいやすいはずです。
逆に、単価の高い商品、良いものだけれど知られておらず、お客さんにとって価値が分かりづらい商品は販売に苦労するものが多いでしょう。
往々にして、単価の高い商品、お客さんにとって価値が分かりづらい商品の方が利益が大きく、経営者としてはこちらの商品を売りたくなります。
ところが初めてのお客さんにこれらの商品を買ってもらうのが難しいのは今お伝えしたとおりで、結果として売りたい商品がなかなか売れず苦労するわけですね。
まずは売りやすいものから売ろう
そんな時は無理をせず、まず最初にお客さんが買いやすい商品を売るのが一番です。お客さんが買いやすい商品なら販売のハードルは低いですし、一度商品を買ってもらえればあなたの商品の良さを知ってもらえます。
その後で本命の商品を販売するようにすれば、売りたい商品もちゃんと売れていくというわけですね。
是非何をどの順番で売るか考えてみてください。これが明確になるだけでビジネスはかなりやりやすくなります。
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