売上安定と拡大– category –

自社の商品の良さを語りたがらない人がいます。でも、何も言わなくても商品の良さに気付いてくれるお客さんはほとんどいません。

またお店が一件閉まるそうです。このお店に関してはできたときからいつかそうなるだろうなぁという感じがありました。その理由はお客さんを見ていなかったからです。

テレビCMを出すべきかどうか、という議論があります。結論から行ってしまうと、ほとんどの企業にとってテレビCMは検討する必要すらありません。

「○○専用」という商品を見かけると、「○○」に当てはまる人はついついその商品を買ってしまう傾向があります。専用品というのは売上拡大のキーになるのです。

お客さんに自分の商品を説明するとき、商品を長く扱っていればいるほどお客さんに細部を飛ばして説明してしまいがちです。これは危険です。

ホームページを作るときに、99%の人が犯す間違いがあります。しかもその間違いは「そういうもの」として受け入れられていて、誰も疑いを持ちません。

商品を販売するとき、ついつい「この商品どうやったら売れるかな」と考えてしまいます。これでは商品は売れません。「お客さんは何をほしがっているかな」という目線から考えられるようになると、商品は売れるようになります。

自社のチラシやホームページはきれいに作った方が良いですよね。・・・残念、これは間違いです。必要なのはきれいかどうかではなく、売り上げにつながるかどうかです。

お客さんに商品を高いと言われてしまう理由は、決して値付けが高いからでも、あなたの商品の価値が低いからでもありません。

なかなかお客さんに商品を買ってもらえない。そんなとき、まず真っ先に考えるべきは草食動物にA5の牛肉を与えようとしていないかどうか、ということです。

商品を販売するとき、ついつい自分の商品について詳しく話しをしたくなってしまいます。でも、そうすると商品が売れないばかりかお客さんとの関係性が悪化してしまうことがあります。

自分たちの業界では当たり前、こんなこと普通だよ。と思うことでも、あえてお客さんにわかりやすく提示する価値があります。というのも信頼が上がるからです。

年収1,000万円を達成したいなら、まず絶対に必要な前提があります。それは高額化です。これが達成できていないと年収1,000万円は物理的に不可能と言っても良いくらいです。

セールスをすれば商品が売れるのは分かるけど、セールストークが苦手。そんな方に朗報です。セールスに「トーク」は必要ありません。

お客さんに嫌われたい社長はいません。でも、ほとんどの情報発信はお客さんに嫌われる書き方をしてしまっています。

「マーケティング」ほど人によって意味がまちまちの単語もありません。その理由はこれがとても広い分野を示す言葉だからです。

商品の値段を理由なく低く設定するのは危険です。「お客さんのためを思って」というのは決して理由にはなりません。

セールスを好きな人はあまりいません。でも、セールスをちゃんとすれば売上は増えます。マーケティングはセールスの代わりにはならないのです。

自分の本当の商品価値を知らない、または低く見積もっている人が少なくありません。お客さんがほしがっているのはその「本当の価値」です。

起業直後にネットで集客をしたいと考える人は多いです。でも、起業直後の売上が必要なタイミングでは、別の方法を使った方がもっと効率的に売上を作れます。