売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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売上安定と拡大
チラシにはオファーをつけよう
自宅のリビングより データビジネスの姉歯です。 チラシを見てお客さんに動いてもらうためにはオファーが必要です。 オファーというのは、英単語そのものの意味で言えば「提供の申し出」、ビジネスの文脈に寄せて言うと「取引の条件提示」です。 「○円払っ... -
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新規客よりも既存客を大事にしよう
新規もリピートも、お客さんを集めるという意味では両方「集客」です。でも、ビジネスを安定させ、利益を増やすならリピート集客に力を入れるべきです。新規をないがしろにするべきではありませんが、新規ばかりではビジネスは伸びません。 -
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今時チラシって…
チラシは使い古された広告手法です。にもかかわらず今もポストにチラシを投函していく業者は時代遅れなのでしょうか?いいえ。そんな事はありません。チラシは今でも第一線級の広告媒体であり続けています。 -
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売上は運次第?
毎日の売上を自分でコントロールできるという人は多くはないと思います。お客さんが来てくれるかどうかは運次第ですし、どの商品を買ってくれるかも普通にしていたら分かりません。でも、これをコントロールする方法があります。 -
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限定の魔力
「限定」は購買意欲を刺激します。期日限定、数量限定。これらはお客さんに「今買わなきゃ!」という気持ちを呼び起こしてくれます。一方で、殆ど効果のない限定もあります。使うなら正しい限定を使いましょう。 -
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あなたのお客さんはどこにいる?
効率の良い魚釣りとはどんなものでしょうか。広い海で魚がいるかいないか分からない場所に釣り糸を垂らすのではなく、同じ種類の魚が沢山いると分かっている場所に釣り糸を垂らした方が良いですよね。集客も同じです。 -
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お客さんを取り戻せ
「昔よく買い物をしてくれたけれど、今は買ってくれていない」というお客さんは、あなたのビジネスにとって最も有望な広告先です。というのも、良い条件を出して正直にもう一度買って欲しいと伝えれば、再購入してもらえる可能性がとても高いからです。 -
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ミシュランガイドの謎
ミシュランガイドを発行しているのは世界第二位のタイヤメーカーです。彼らの仕事はタイヤを売る事であって、レストランの評価をすることではありません。つまり、ミシュランガイドもタイヤ販売に繋がっているのです。 -
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欲しいものと必要なもの
良い商品なのになかなか売れない。良さがお客さんに伝わらない。そんな風に感じているなら、その商品はお客さんの「欲しい」という感情に寄り添えていない可能性があります。 -
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利益率と効率の罠
利益率を大きな商品は魅力的です。特にあなたが専門的な技術を提供するサービス業なら、利益率100%ということもあるでしょう。でも、その利益率に目がくらんでビジネスを設計すると後で困った事になりかねません。 -
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競合と戦わない方法
競合と戦うのは大変です。もしあなたのビジネスから競合を排除できたらどうでしょうか。きっとより簡単に売り上げを建てられるようになるはずですよね。そのために重要なのは他とは違う「ユニークな」メッセージを発信することです。 -
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どんなお客さんに来て欲しい?
お客さんを絞ると事業が改善します。その理由は、あなたの商品の価値を最も高く受け取ってくれる人に絞る事で満足度が上がり、結果としてリピートや客単価が改善するからです。そうなれば利益が増えて働く時間を減らせます。 -
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100人のお客さんを集めるには?
1,000人の見込み客から100人のお客さんを一回で集める方法は恐らく存在しません。でも、1,000人の見込み客から1人を顧客として獲得する方法は山ほどあります。集客する時は1人にお客さんになってもらう方法を繰り返すのが王道です。 -
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人は感情でものを買う
何か商品を販売するとき、その商品を買うべき「理由」をいくら説しても意味がありません。お客さんは感情で物を買っています。だから、商品を販売するときには、その商品を買うとどんな気持ちになるかを伝える事が大事です。 -
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競合は誰か
競合の存在は嫌われます。でも、上手く使えば競合ほどあなたのビジネスを助けてくれる存在はありません。例えばあなたの商品の価格を引き上げ、売りやすさを作り出すために競合はとても効果的な働きをしてくれます。 -
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商品なんか欲しくない
商品やサービスを販売するのがビジネスだと考えられています。でもこれは正しくありません。商品やサービスを販売していたとしても、本当にお客さんが手に入れているのは商品やサービスではないのです。 -
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一日中ランチやってます
最近「ランチメニューを終日頼めます」というお店が増えてきました。「夜ランチ」なんて銘打って名物みたいに提供しているところもあるようです。ですがこれ、本当に集客と売上にとって効果があるのでしょうか? -
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既存客とのコミュニケーション
マーケティングの勉強をしていると、「お客さんとコミュニケーションを取りましょう」という話がよく出てきます。特に、新型感染症が増えてからはコミュニケーションはとても重要になりました。今日はどんなコミュニケーションを取れば良いかについて解説しました。 -
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封筒は開封されていない
封筒でダイレクトメールを送るとき、最も大きな障害は「開封してもらう」ことです。ほとんどのダイレクトメールは開封されずに捨てられるのが実状です。ダイレクトメールを送るときはどうやって開封してもらうかに心を砕く必要があります。 -
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効率的にお客さんと会うには?
効率的に集客するには頭を使い、手間を掛ける必要があります。何となく多くの人に集客のメッセージを伝えても人は集まりません。自分たちのお客さんが誰なのかをしっかり考え、その人達が集まっているところに出向いて集客すれば飛躍的に効率が上がります。