売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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売上安定と拡大
客単価を上げるべき三つの理由-1
利益を増やす方法はたくさんあります。新規集客をしたり、リピートを増やしたり、場合に寄っては経費削減が効く場合もあります。でも、最も利益拡大に効果があるのは客単価を増やすことです。客単価を増やせば、これまでと同じ手間で寄り大きな利益を出せる様になります。 -
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新規のお客さんになってもらう方法
誰かと友達になるとき、急に親しくはなりませんよね。ビジネスで誰かがお客さんになってくれるまでも、友達ができるのと同じように、時間をかけたコミュニケーションが必要です。そのコミュニケーションを行うには、見込み客集めが重要です。 -
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映画がヒットしなかったのは携帯電話のせい?
「携帯電話のせいで映画が売れなかった」そんな発言をした映画監督がいるそうです。これはどう考えても擁護のしようがない発言です。問題の原因を自分の責任と考えられる人は問題を打ち破って成果を出せます。でも、他社の制にしていてはいつまで経っても問題は消えないままです。 -
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売上をコントロールしよう
どうしても売上が欲しいときがあります。そんなとき、売上をお客さん任せにしていたら、祈ることしかできません。でも、あなたが売上をコントロールできる状態を作っておけばそんな必要もなく確実に売上を作れます。そのためにはお客さんに連絡を取り続けておく必要があります。 -
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買ってほしければ締め切りを作れ!
キャンペーンをするなら必ず締め切りを設定する必要があります。締め切りのないキャンペーンは成約率が大きく下がります。特にキャンペーンの告知にチラシを使った場合、チラシのコストを回収できない可能性が高くなります。 -
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小学生以下のダメなタクシー
稼げないタクシーの運転手は、お客さんを見て態度を変えている、ということが分かったそうです。相手が誰であれ丁寧な態度で接する必要があるというのは、小学校以下で教わることですよね。ビジネスでもそのレベルの基本ができていないと上手く行きません。 -
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「ファンになってもらいましょう」の間違い
お客さんにファンになってもらうのは戦略として間違っていません。でも、商品を買ってもらってすぐファン化しようとするのは戦術として間違っています。ファンになってもらう前に、お客さんと共通の話題で信頼関係を深めなければファンになってもらうことはできません。 -
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ビジネスは難しいのか?
ビジネスは難しいものと思われています。でも、ごく基本的なことを学び、しっかり実践すれば、成功率を高められます。100%成功する方法はありませんが、基本さえ押さえておけば失敗の可能性はかなり下げられます。 -
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あなたの知っている「広告」は間違っている
広告とはどんなものか?と質問されて大多数の方が思い浮かべる広告は、売上が一定の水準に到達していない会社にとっては全く役に立たない代物です。本来の広告は費用対効果が明確に分かるように作られ、赤字の広告はすぐに廃城で着るようになっています。 -
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緊急事態宣言明けの飲食店
緊急事態宣言が明けたのにお客さんが戻ってこず、コロナ対策協力金がもらえなくなって困っているお店があります。残念ながらこれは自業自得です。お客さんが来てくれるように様々な活動をしてこなかった責任を取らされている訳です。 -
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商品が売れない最大の原因
商品を知ってもらうための努力はいくらやってもやり過ぎるということはありません。どれだけ努力をしても商品のことを知らないお客さんの方が遙かに多いのが現実でしょう。なにせ、商品が売れない最大の理由は商品が知られていないことに原因があるからです。 -
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商品が売れない意外な原因
マクドナルドのクォーターパウンダーに対抗して、サードパウンダーというハンバーガーを売っていた会社があります。しかしサードパウンダーの売れ行きは芳しくなかったそうです。その理由は自社の商品だけを見ていては絶対に気づかないようなものでした。 -
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やると決めればだいたいできる
人間、やろうと思えば大抵の事はできてしまいます。多少難しい事はあるかも知れませんが、やるべき事をやり続けていればほとんどのことは成し遂げられます。ずぶの素人から達人になる事だってできるわけです。だから、必要なのはやると決める事です。 -
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不利なところで戦うな
ビジネスをやっていると競合との戦いは避けられません。でも、あまりにも大きな競合が潰し合っているところで勝負を挑むのは利口ではありません。どうやったらあなたの商品を他の競合とは違う切り口で評価してもらえるか考える事をお勧めします。 -
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途中でやめる事を怖れるな
世の中では「途中でやめるのは良くないことだ」と思われています。確かに最後まで続けた方が良いこともありますが、特にビジネスの世界においては途中でやめる事の方が正しいケースが少なくありません。というのも、実際にやってみないと正解が分からないからです。 -
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ビジネスのスピードを上げる裏技
ビジネスにはスピードが大事と言われます。通常、スピードを上げるにはやるべき事を順に素早くこなしてく事になりますが、そうではなく順番を逆にしてアウトプットする方法があります。このやり方をするとビジネスのスピードは急激に速くなります。 -
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安心して集客する秘訣
集客したいけどお金をかけたくない。そう考えたくなる気持ちはよく分かります。でも、不都合な事実ですが、集客は最終的にお金をかけた企業が必ず勝ちます。集客にお金をかけられるようにするには、集客の結果を計測する必要があります。 -
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ビジネスを数字で把握する方法
何かを良くしたいと思ったら、まず最初に現状把握をする必要があります。そのためには色々な数字を計測しなければいけません。でもビジネスにおいて必要な数字は「いつ」「誰が」「いくら買ったか」が分かれば必要な数字はだいたい計算できます。 -
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ビジネスを一番早く成功させる方法
ビジネスを成功させたければ、やる事は簡単です。成功したい業種業態で王道を見つけ、ひたすら愚直にそれをやり続ければ良いだけです。ただし、簡単なのは言葉にするだけです。実際の王道は細かくて面倒で、続ける事が大変です。 -
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もっとお客さんに伝えよう
何か商品を探しているとき、お客さんは情報を探しています。自分に合った商品なのかを調べるため、より良い商品を選ぶため、失敗しないために情報を探しているのです。私達商品を販売する側はお客さんにもっと情報提供するべきです。