売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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売上安定と拡大
人口減少社会の必勝パターン
日本は今人口がどんどん減っています。という事はお客さんもどんどん減っています。この状況下でこれまで通りの売上を作り続けるには、一人のお客さんに使ってもらえる金額を大きくしていく必要があります。 -
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「見なくて良いよ宣言」してませんか?
広告やチラシ、ホームページ等を作る時、ついつい自分の事について語りたくなってしまいます。でもこれは見てくれている方々に対して「これ以上見なくて良いよ」と宣言するようなものです。 -
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スピード・スピード・スピード!
行動が早い人ほど成果が出るのも早い傾向があります。というのも、ビジネスでは一発で成功を引き当てる事はほとんどないからです。早く行動して、早く改善して、早く正解を引き当てれば早くビジネスを拡大できます。 -
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土の人、風の人
集客に必要なのは会社の外から見たお客さん目線の強みを知っている人です。一方で、売上を安定させ、利益を拡大していくために必要なのはその業種業界で生き残ってきた経験豊富な人の知識です。 -
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フランチャイズの罠
フランチャイズで本部ともめる時、たいていは集客に関する問題です。結局のところ集客をするのは店舗側で、フランチャイズ本部が集客を保証してくれることはない、という前提で活用しないと失敗します。 -
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倒産メーカーに学ぶ販売の重要性
その昔、とても良いグラフィックカードを作っていた3dfxという会社です。voodooというグラフィックチップを覚えている方もいるかも知れません。この3dfx社が倒産した理由は顧客との関わり方にありました。 -
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「他より良い」は違いにならない
他社製品との違いを打ち出しましょう、とお話しをすると「他よりも良い」ということを違いとして打ち出す方がいらっしゃいます。残念ながらこれは違いになりません。重要なのは他とは明確に「違う」メッセージです。 -
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水道凍りました…
選択肢が多すぎると人は選ぶ事ができなくなります。特に商品を提示するときにお客さんのためと思って色々な選択肢を用意しておくと、むしろ成約率が下がってしまうケースがあります。選択肢は選びやすく提示してください。 -
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売上が欲しければ売れ
売上に関するご相談をよく頂きます。売上が伸びない、安定しない、足りない、というご相談ですね。このご相談を頂く場合、かなり高い確率で商品を売っていると言える状態になっていません。商品を積極的に売るだけで問題の多くは解決します。 -
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惚れる相手を間違えるとビジネスは上手くいかない
商品に惚れ込んでビジネスをスタートした、という話をよく聞きます。もちろん、商品に何の感慨もないのは困りますが、一方で商品だけに惚れ込みすぎるのも困りものです。というのもお客さんに惚れないと商品は売れないからです。 -
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高い商品が売れない理由(値段じゃありません)
販売する商品の価格を上げたいというのは経営者共通の願いです。でも、単純に高い商品をラインナップしておくだけでは売れるようになりません。高い商品を売るためには二つの手順を践む必要があります。 -
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ただリストがあるだけでは意味がない
交流会などでマッチングするときには、必ず販売先のリストがあるかどうかを考えて組む相手を選ぶ必要があります。一方で、単純にリストさえあれば良いという話でもありません。下手をするとスパムメールと同じような事をしてしまう危険性があります。 -
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ビジネスマッチングで確実に失敗する方法
ビジネスマッチングで「上手くマッチングできて良い商品ができたんだけど、思ったより売上が伸びなかった」というケースがあります。この理由は明確で、売り先を作ってくれる人とのマッチングができていないからです。 -
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仕事のストレスを減らす方法
ストレスは仕事の進捗と面倒な人間関係からやってきます。仕事の進捗は頑張って勧めるしかありませんが、面倒な人間関係は経営者なら切り捨てることができます。面倒なお客さんも、大変な取引さも、困ったスタッフも切りましょう。 -
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一気に商品を販売する方法
「どうせ魚を釣るなら、いけすの中に居る魚を釣りたい。それも小さないけすで、水を張ってない方がいい。大きい魚に越したことはないし、できれば機関銃を使って仕留めたい。」マーケティングならそれが実現できます。 -
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伝えすぎると伝わらない
商品の良さを伝えるとき、一度にいくつもたくさんのことを伝えたくなるのが人情です。でも、これはお客さんに情報が伝わりづらいので避けた方が良いです。お客さんに伝えるときには一度に一つずつ伝えるようにしてください。 -
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キャッチコピーで売ると失敗する理由
商品販売型のキャッチコピーは上手くいきません。成功するキャッチコピーは商品を売ることではなく、お客さんの興味を引きつけることに力を入れて作られています。これを間違うとキャッチコピーは機能しません。 -
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自分に合った集客方法を使おう
世の中には様々な集客ツールがあります。そして、ある業種ではそのツールで上手くいっても、他の業種で同じように上手くいくとは限りません。自社にあったツールが何かを見極めるには、まずお客さんを知る必要があります。 -
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正しい商品ラインナップの作り方
商品のラインナップを作る時、たいていの場合は商品そのものからスタートします。今ある商品の上位、下位、別会社の商品、さらにその周辺商品、といった具合です。でも、お客さんの視点からラインナップするのも重要です。 -
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どの集客ツールを使えば良いのか問題
どの集客ツールを使えば良いか悩む人も多いと思います。特に最近は時代の変化が早く、色々なツールが生まれては消えていきます。でも、どのツールを使うにしてもやることは基本的に変わりません。