売上安定と拡大– category –

チラシやウェブに使う写真は、ただ説明なく配置するとお客さんにとって受け取り方が変わります。つまり、あなたの伝えた良いとが伝わらない可能性があります。これを避けるためにはキャプションが効果的です。

世の中にはありとあらゆる種類の洗剤があります。でも、本来界面活性剤の種類はそんなにはありません。つまり、あんなにたくさんの種類の洗剤を作る理由はないのです。にもかかわらず専用洗剤が作られるのは、その方が売れるからです。

他社に対してユニークな差別化をせよ、というのはマーケティングの基本的な教えの一つです。でも、商品で差別化をするのは簡単ではありません。一方、最も強い差別化は商品ではなく、関係性で作り出せます。

世の中で「企業努力」と言えば価格低減の努力です。でも、経営者が本当に目指すべき努力は価格低減ではありません。むしろ価格を上昇させる方向に努力をした方が、お客さんにとっても、会社にとっても良い結果になります。

あっちの会社より良い、こっちより優れている、というのは差別化にはなりません。他社と本当の意味で差別化するには、他社とは全く違った角度からメッセージを打ち出す必要があります。

マーケティングの中でも特にダイレクトマーケティングと呼ばれる手法があります。この手法を上手く活用すれば、ほぼ確実にコストよりもリターンが大きな集客方法を作り出せます。その肝はお客さんからの反応の計測です。

直接競合ばかりを調査していると、自分のビジネスの価値に気づかず自信をなくし、価格を下げたくなってしまいます。でも間接競合を調査すると、自信が身につき、高い価格でも商品を売れる根拠が見つかります。

競合のリサーチをせよ、とはよく言われますが、多くの場合リサーチの方法が間違っています。結果として、リサーチをすればするほど自信をなくし商品の価格を下げたくなってきます。こんなリサーチはやるべきではありません。

売上を安定させ、利益を大きくしたいというのは経営者なら誰でも考えている事です。それを実現するのは簡単なことではありませんよね。でも、どんな業種でも業界でも、比較的再現性高く売上の安定と利益の拡大を実現する方法があります。

就職活動でなかなか決まらない学生は、常に自分のことばかり話す傾向があります。一方、決まる学生は自分が会社にとってどんな役に立てるかを話します。これ、商品を販売するときも全く同じです。

商品の売れ行きが悪い場合、お客さんがまだ自分の抱える問題に気付いていない可能性があります。このタイプのお客さんに商品を販売するのは簡単ではありません。良い商品なのに売れない、という場合の原因はこれかも知れません。

惚れ込むくらい商品について調べろ、とは営業の世界でよく言われる言葉です。でも、あまりにも惚れ込みすぎると問題が発生します。どちらかというと、私たちが惚れ込むべきはお客さんであって、商品には自信があれば十分です。

お客さんの管理、していますでしょうか。通販なら比較的データを取っているところは多いと思いますが、店舗だと顧客リストを作っているところはそんなに多くないと思います。でも、このリストの有無がビジネスの明暗を分けます。

経営は効率的にするべきだ、生産性の高い仕事に注力しなければならない。多くの経営者はそう考えています。でも中小の企業にとって効率化は必ずしも効果的とは限りません。むしろ効率を求めすぎて利益を失う可能性もあります。

販売促進は思いつきでやっても効果を出せません。そもそも準備していないと商品の仕入れや告知が間に合わないというケースも多いでしょう。間違いなく販売促進をするには、毎月の計画を立てておく必要があります。

最も効率の良い集客方法は何か？と問われたら、一瞬も迷うことなく「ジョイントベンチャー」と答えます。これはあなたがターゲットにしているのと同じようなお客さんを抱えている人と組み、紹介で集客する方法です。

セールスの苦手意識を消せば商品はもっと売れるようになります。そのためには、お客さんに売り込むのではなく、商品を提案して選んでもらうというスタンスが重要です。必要な事はトーク力ではなく質問力です。

先日、とても気になる広告を見かけました。私の好みど真ん中の、見た瞬間にほとんど購入を決定するような商品の広告です。でも実際にはその広告をクリックして販売ページに行ったとき、一気に購入意欲が失せました。

「この商品は誰にでもお勧めです」「どんな人にも効果的です」「全ての人にお使いいただけます」こんなメッセージをいくら発信しても商品は売れるようになりません。これらのメッセージはお客さんが自分事として聞いてくれないからです。

インスタグラムで成功するには綺麗な写真を撮る必要があると考えられています。これは必ずしも正しくありません。インスタグラムで集客したいなら、綺麗な写真がなくてもテキストで十分に集客できます。