売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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ビジネスを壊す簡単な方法
ビジネスを壊すのは簡単です。しかも、多くの人がその「壊す方法」を意図せずに、繰り返し使ってしまっています。 -
人は大体の事を覚えていない
良い商品なのにお客さんがリピートしてくれない。そんな悩みを抱えているなら原因は一つです。それはお客さんがあなたのことを忘れているからです。 -
商品説明なんかいらない
選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 「この商品は何が良いんですか?」と聞かれたとき、あなたならどう答えますか? この質問に対する回答の方向性は二つあって、一つは商品の説明をすることです。商品の特徴、スペック、他と比べた良さなどを... -
販売が振るわないときの落とし穴
良い商品のはずなのに売れない。そんな風に悩んでいるなら原因がいくつかあります。なかでも「お客さんがほしがっていない」という原因は見落としがちです。 -
「ココイチが客離れ」とは言うけれど
客数が減る、というのを怖れる経営者は少なくありません。でも実際のところ、お客さんの人数が減っても利益が出ているなら問題はありません。 -
顧客を絞れば集客は簡単
集客をするとき、なるべく多くのお客さんを集めようとするととても苦労する事になります。集客の効率を上げたければターゲットを絞る必用があります。 -
見出しが全て
パンフレットやチラシの見出しに商品名や会社名を使っているなら、今すぐやめてお客さん目線に変えることをお勧めします。 -
学ぶ時間はもったいない
サービスが上手く売れない場合、ほとんどはサービスの品質が低いためではありません。だから勉強して新しいサービスを身に付けるというのは間違いです。 -
メニュー表の秘訣
メニュー表の並び順を高い順番にすることで客単価が上がるという現象が知られています。これだけを知っていたのでは使える場面は限定されますが、その原理を知ればもっと広く応用できます。 -
高額商品が売れない理由
価格を上げたら商品が売れなくなった。というお悩みをよく聞きます。その理由は様々ですが、売り方に原因があるかもしれません。 -
ビジネスがうまく行かない最大の理由
ビジネスを成功させるためには様々な投資が必要です。中でも最も大きくて最も忘れられがちな投資が「販売のためのとうし」です。 -
集客ルートは複数持とう
選ばれる仕掛け作りコンサルタントの姉歯です。 「うちは紹介だけで十分回っています」「チラシの効果が高いからこれでOKなんですよ」「某口コミサイトから来てくれるお客さんだけで生活できています」 これらはコンサルティングの中でよく聞く話です。 も... -
後の事を考えて売ろう
とりあえず売り上げを作ろう、と考えて行動しているとなかなかビジネスが安定しません。重要なのはもっと長期的に利益を考えて商売をすることです。 -
定期課金を作れ!と言うけれど…
定期課金型の商品を作れ、というのは色々な人がアドバイスをしています。でも、安易に定期課金が他商品を作ると全く売れない、なんて事になりかねません。 -
広告以外で最も効果的な集客法
集客をするとき、最も効果的なのは広告を使う方法です。広告を使えない場合に効果的なのはジョイントベンチャーを組む方法です。 -
集客が大変な本当の理由
集客が上手く行かない、という悩みはたった一つの取り組みで簡単に解決できます。問題はどうやって採算を取れるようにするかだけです。 -
値引きの本質
値引きをしたとき、お客さんは安いから買ってくれるわけではありません。本質的にはリスクが減っているから買ってくれています。他の方法でリスクを減らせれば値引きと同じくらい効果があります。 -
絶対ルールとしての顧客目線
「お客様目線」というのは良く使われる言葉ですが、その分世の中の受け取り方が軽いきらいがあります。お客さんの目線に立って情報発信をするかどうかというのは絶対的なルールです。 -
お米は安い方が良い?
お米の値段が高い、というのがニュースになっています。でも、どんなに高くてもフェラーリやエルメスはニュースになりません。その違いは何でしょうか。 -
腕時計なんて1本買えば十分?
うちの商品、一度買ったお客さんはもう次を買ってくれない。・・・というのは必ずしも正しくありません。リピートするかどうか決めるのはお客さんです。