売上安定と拡大– category –
売上を安定させ、利益を拡大するための情報をまとめた記事
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売上安定と拡大
お客さんの反応がいまいちな理由:伝えすぎ
色々な事ができる人は、それを全てお客さんに伝えたくなってしまう傾向があります。しかし、お客さんに伝えるのはそのうちどれか一つに絞った方が売上が増える傾向があります。 -
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もっと売るために買い手に説得してもらおう
商品が売れづらい隠れた理由の一つに、買い手が売り手の言うことを信じていない、というものがあります。これを解決するには買い手に説得してもらう必要があります。 -
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商品が高いと言われてしまう本当の理由
商品が高いと言われてしまう理由の大半は、お客さんがあなたの商品の価値を受け入れられるだけの説明をしていないことにあります。 -
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安心して集客できる仕組みの基礎
集客のハードルを下げるにはリピートを増やす必要があります。リピートを増やすには、お客さんがリピートするのはどんなときかを知る必要があります。 -
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簡単にお客さんを獲得する方法
ビジネスの常識では商品を販売するときには利益を出すのが当たり前です。でもこの考え方でビジネスをすると集客の難易度が上がります。 -
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街頭演説が聞かれない理由
選挙の演説を聴いている人はあまり多くはありません。その理由は聞き手にとって自分事になっていないからです。 -
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よりたくさん集客するには顧客を絞れ
新規集客をする時、一人でも多くのお客さんを集めたいという思いから、ターゲットを決めずに集客したくなってしまいがちです。でも実際はターゲットを絞った方がたくさん集客できます。 -
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お客さんが反応するメッセージを作る方法
お客さんの興味を引きつけるメッセージを作るには、どんな人に向けてメッセージを出すか決めておく必要があります。 -
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効果的な集客メッセージの基礎
集客メッセージの効果がなかった場合、ついつい全ての文章を書き換えたくなってしまいます。でも実際は見出しや書き出しを変えるだけでも大きな効果があります。 -
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こってりラーメンにやられた日
あなたは自分のお客さんに不満を持っていませんでしょうか。もっと価値を理解してほしい、値引き要求は困る、というのは特によく聞く話です。実はこんなお客さんが集まってくる原因は集客メッセージにあります。 -
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売上を増やす顧客管理法
顧客管理をしておけば、ビジネスの様々な場面で使えます。特に売上を増やすための基礎情報として重要なので、是非しっかり記録しておくことをお勧めします。 -
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顧客数だけでは売上は増えない
顧客数が多ければそれだけビジネスは大きくなるように思えます。でも実際は顧客数が少なくても大きなビジネスに育てる事は可能です。 -
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スモールビジネスにDX化は関係ない?
スモールビジネスにはDX化は不要と言われています。確かに大げさなDX化はいりませんが、顧客のデータだけは管理しておく必要があります。 -
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お客さんが何を求めているか考えよう
詐欺師が成立するのは、商品が悪くても売り方で売れてしまうという事実の証明です。良い商品を持っているあなたなら、もっと簡単に商品を売れるようになります。 -
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大学発のビジネスが上手く行かない理由
大学の研究者が創業して、上手く成果が出せないまま終わる、というケースがよくあります。この理由は明確で、多くの研究者は商品(研究)目線で行動するからです。 -
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お客さんは少ない方が良い
お客さんは多い方がいいというのがビジネスの常識です。でも、実際はお客さんを少なくして売上を作った方が経営しやすい状態を作れます。 -
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商品が売りづらいときの対処法
商品が売れないとき、その理由は売りづらい商品を売っているからです。これを解決するには売りやすい商品を売ってから本命商品を売るのがお勧めです。 -
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何を言っているのか分からない人の話
一度にたくさんの事を伝えるというのは良いことのように思えます。セミナーならお得ですし、商品説明なら色々な状況に対して使える事を伝えられます。でもこれは売上を減らす結果になりかねません。 -
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起業直後ほど高額商品が必要な理由
高額な商品を提供するのは後でいいと思っているそこのあなた。それはとても危険な考え方です。起業初期ほど高単価商品が必要です。 -
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個人店にとっての大チャンス
大手のお店は徹底的に効率化を進める方向で動いた結果、お客さんとのコミュニケーションを減らしています。これはチャンスです。